Business Development Representative (BDR)

O stanowisku

Poszukujemy Business Development Representative (BDR) do prowadzenia procesu prospectingu i wielokanałowej komunikacji z potencjalnymi klientami. Rola obejmuje samodzielne budowanie baz firm, wyszukiwanie osób decyzyjnych oraz aktywne działania na LinkedIn.

Wymagania

• Masz minimum 2 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży telefonicznej z celami: telesprzedaży, SDR/BDR. Doświadczenie w sprzedaży B2B to duży plus.

• Jesteś komunikatywny / komunikatywna i doskonale czujesz się w prowadzeniu rozmów telefonicznych, jednocześnie potrafisz słuchać i badać potrzeby potencjalnych klientów.

• Tworzysz spersonalizowaną komunikację oraz potrafisz prowadzić spójne sekwencję prospectingowe z wykorzystaniem cold mailingu, LinkedIn i innych rekomendowanych narzędzi

• Masz doświadczenie w researchu i identyfikowaniu potencjalnych Klientów, potrafisz docierać do odpowiednich osób decyzyjnych

• Potrafisz kwalifikować szanse sprzedażowe i ocenić ich potencjał biznesowy

• Jesteś samodzielny / samodzielna. Potrafisz systematycznie zarządzać swoimi zadaniami i jesteś nastawiony/ nastawiona na realizację celu

• Lubisz narzędzia i AI albo chcesz się ich nauczyć

• Swobodnie rozmawiasz po angielsku (min. B2), bo część rozmów może odbywać się w tym języku.

• Doświadczenie w sprzedaży usług dla biur lub facility management oraz znajomość

• narzędzia CRM - Pipedrive

Obowiązki

1. 1

   Pełny proces prospectingu: samodzielne budowanie baz firm (ICP), wyszukiwanie osób decyzyjnych oraz aktywne działanie na LinkedIn.

2. 2

   Wielokanałowa komunikacja: prowadzenie zimnych rozmów telefonicznych, tworzenie sekwencji mailowych, kampanii cold mailingowych oraz realizacja działań follow-up.

3. 3

   Kwalifikacja i przekazywanie SQL: badanie potrzeb potencjalnych klientów i realizacja miesięcznych celów ilościowych w zakresie dostarczania wysokiej jakości leadów do działu sprzedaży.

4. 4

   Praca na danych: bieżące uzupełnianie CRM (Pipedrive), analizowanie efektów działań oraz testowanie nowych rozwiązań.

5. 5

   Współpraca międzyzespołowa: ścisła współpraca z działem sprzedaży w celu dostarczania jakościowych leadów oraz z działem marketingu przy kampaniach, eventach i tworzeniu treści, które ułatwią rozmowy z potencjalnymi klientami.

Benefity i zalety

• Pracę zdalną lub hybrydową, bez wyjazdów do klientów; elastyczny start dnia między 8:00 a 9:00.
• Laptop, telefon, LinkedIn Sales Navigator i narzędzia do prospectingu opłacane przez firmę. Jeśli uzasadnisz potrzebę kolejnego narzędzia, wykupimy licencję.
• Dodatkowe szkolenie wspierające prospecting, w tym wykorzystanie AI.
• Wdrożenie w ofertę i branżę oraz bliską współpracę z zespołem sprzedaży.
• Prywatną opiekę medyczną, Multisport, dofinansowanie szkoleń i spotkania integracyjne