Manager Sprzedaży

O stanowisku

SELLIFY | 100% zdalnie | Sprzedaż B2B | Digital & E-commerce

SELLIFY to agencja specjalizująca się w rozwoju sprzedaży na marketplace'ach i w marketingu e-commerce.

Stawiamy na etyczne podejście do biznesu, partnerskie relacje i realne rezultaty – zarówno dla naszych klientów, jak i pracowników.

Nie interesuje nas sprzedaż usług za wszelką cenę. Zależy nam na tym, żeby nasi klienci rzeczywiście rozwijali swoje biznesy, a współpraca przynosiła wartość obu stronom.

Pracujemy w 100% zdalnie. Nie wierzymy w zarządzanie przez kontrolowanie każdej godziny pracy. Liczą się odpowiedzialność, inicjatywa, zaufanie i wyniki.

P.S.

Nie szukamy osoby, która będzie tylko pilnować, czy handlowcy dowożą target.

Szukamy kogoś, kto potrafi spojrzeć na sprzedaż szerzej, dostrzec niewykorzystany potencjał, rozwinąć zespół i stworzyć środowisko, w którym ludzie chcą osiągać świetne wyniki.

Jeżeli masz własną wizję tego, jak powinien funkcjonować skuteczny dział sprzedaży B2B, i chcesz mieć przestrzeń, żeby ją realizować – aplikuj! Chętnie poznamy Twoje podejście. :)

Wymagania

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.

• Praktycznego doświadczenia w rozwijaniu handlowców, wyznaczaniu celów, monitorowaniu wyników i prowadzeniu zespołu.

• Znajomości sprzedaży konsultacyjnej i umiejętności budowania długofalowych relacji biznesowych.

• Umiejętności tworzenia i optymalizowania procesów sprzedażowych, a nie tylko realizowania zastanych procedur.

• Swobody w pracy z CRM, analizą lejka sprzedażowego, KPI i prognozowaniem wyników.

• Umiejętności wyciągania wniosków z danych i podejmowania na ich podstawie decyzji.

• Samodzielności w planowaniu i realizowaniu strategii sprzedażowej.

• Leadership zamiast mikrozarządzania – potrafisz budować zaangażowanie, rozwijać ludzi i dawać im przestrzeń do działania.

• Inicjatywa zamiast czekania na instrukcje – dostrzegasz możliwości i samodzielnie proponujesz rozwiązania.

• Procesowość zamiast chaosu – potrafisz tworzyć przewidywalny system sprzedaży, który nie zależy od pojedynczych osób.

• Odpowiedzialność zamiast wymówek – bierzesz odpowiedzialność za wynik zespołu, również wtedy, gdy nie wszystko idzie zgodnie z planem.

• Partnerskie podejście zamiast presji – umiesz skutecznie sprzedawać bez manipulacji i agresywnych technik.

• Otwartość na zmiany – potrafisz przyjąć feedback, kwestionować własne założenia i szukać lepszych rozwiązań.

• Wyniki sprzedażowe całego zespołu i realizację założonych celów.

• Rozwój kompetencji, samodzielności i skuteczności handlowców.

• Poprawę konwersji i przewidywalności lejka sprzedażowego.

• Skuteczność pozyskiwania nowych klientów i rozwijania kanałów akwizycji.

• Jakość procesów, automatyzacji i wdrożonych usprawnień.

• Jakość pozyskiwanych klientów i ich dopasowanie do naszych usług.

Obowiązki

1. 1

   Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży

2. 2

   Zarządzasz zespołem handlowców, wspierasz ich w codziennych wyzwaniach i pomagasz osiągać coraz lepsze wyniki.

3. 3

   Rozwijasz kompetencje zespołu poprzez mentoring, feedback, analizę rozmów i regularne spotkania 1:1.

4. 4

   Budujesz kulturę odpowiedzialności, współpracy i ciągłego doskonalenia.

5. 5

   Identyfikujesz mocne strony pracowników, obszary do rozwoju i pomagasz wykorzystać ich potencjał.

6. 6

   Bierzesz udział w rekrutacji, onboardingu i rozwoju nowych członków zespołu.

7. 7

   Potrafisz zarówno docenić dobre wyniki, jak i przeprowadzić trudną rozmowę, kiedy sytuacja tego wymaga.

8. 8

   Strategia i skalowanie sprzedaży

9. 9

   Współtworzysz i realizujesz strategię sprzedaży B2B, odpowiadając za wyniki całego zespołu.

10. 10

    Wyznaczasz cele, priorytety i kierunki rozwoju sprzedaży.

11. 11

    Analizujesz lejek sprzedażowy, konwersję, jakość leadów i skuteczność poszczególnych działań.

12. 12

    Szukasz nowych możliwości pozyskiwania klientów – od prospectingu i partnerstw po webinary, content marketing czy nowe kanały akwizycji.

13. 13

    Planujesz i prognozujesz wyniki sprzedażowe, potrafisz wyciągać wnioski z danych i przekładać je na działania.

14. 14

    Nie boisz się eksperymentować, testować hipotez i wdrażać własnych pomysłów.

15. 15

    Budowanie i optymalizacja procesów

16. 16

    Projektujesz, rozwijasz i usprawniasz proces sprzedaży – od pozyskania leada po podpisanie umowy.

17. 17

    Dbając o efektywność, nie zapominasz o doświadczeniu klienta i jakości relacji.

18. 18

    Wykorzystujesz CRM, automatyzacje i narzędzia AI, aby zwiększać efektywność zespołu i eliminować zbędną pracę.

19. 19

    Identyfikujesz wąskie gardła, analizujesz przyczyny utraconych szans i wdrażasz rozwiązania.

20. 20

    Tworzysz standardy sprzedaży, które pomagają zespołowi osiągać przewidywalne i powtarzalne wyniki.