Specjalista ds. Wsparcia Sprzedaży IT (M/K)

O stanowisku

Specjalista ds. Wsparcia Sprzedaży IT (M/K)

Siedziba firmy: Głogów Małopolski (k. Rzeszowa)

Dlaczego prowadzimy tę rekrutację?

Rozwijamy sprzedaż rozwiązań IT, odpowiadając na rosnące potrzeby naszych klientów w zakresie cyfrowej transformacji, nowoczesnej infrastruktury, systemów biznesowych oraz ochrony zdrowia.

Szukamy Specjalisty ds. Wsparcia Sprzedaży IT, który wesprze zespół w sprawnym prowadzeniu procesów handlowych i budowaniu długofalowych relacji z klientami.

Jeśli lubisz organizować pracę, współpracować z ludźmi i chcesz rozwijać się w sprzedaży B2B w branży IT – ta rola jest dla Ciebie.

Czym się zajmujemy?

Od ponad 30 lat realizujemy projekty IT dla sektora ochrony zdrowia oraz dużych organizacji, wspierając je w rozwoju i transformacji środowisk IT. Współpracujemy z partnerami technologicznymi, takimi jak Oracle, Asseco i Unit4.

Wymagania

• Masz minimum 2 lata doświadczenia zawodowego w branży IT.

• Masz doświadczenie w sprzedaży B2B lub bezpośrednim wspieraniu procesów sprzedaży B2B.

• Znasz przepisy Prawa zamówień publicznych (PZP) i masz doświadczenie w ich stosowaniu przy przygotowywaniu ofert lub dokumentacji przetargowej.

• Potrafisz sprawnie koordynować wiele zadań, terminów i potrzeb kilku handlowców oraz dobrze organizujesz swoją pracę.

• Swobodnie komunikujesz się z klientami i budujesz profesjonalne relacje biznesowe, w tym samodzielnie prowadzisz rozmowy telefoniczne i nawiązujesz kontakt z nowymi klientami.

• Masz doświadczenie w przygotowywaniu ofert handlowych lub prowadzeniu dokumentacji sprzedażowej, a także w pracy z systemem CRM.

• Bardzo dobrze posługujesz się pakietem Microsoft Office, w szczególności Excelem.

• Potrafisz wykorzystywać narzędzia AI (np. ChatGPT, Microsoft Copilot lub podobne) do usprawniania codziennej pracy i procesów sprzedażowych.

• Interesujesz się nowoczesnymi technologiami i chcesz rozwijać swoją karierę w branży IT.

• Jesteś osobą samodzielną, dokładną i odpowiedzialną za powierzone zadania.

• Znasz język angielski na poziomie B1, umożliwiającym pracę z dokumentacją i komunikację mailową.

• Masz prawo jazdy kategorii B i jesteś gotowy lub gotowa do okazjonalnych wyjazdów służbowych.

• Znajomość Microsoft Dynamics 365.

• Wait for IT

• Let's start

• Time for real test

• Welcome aboard

Obowiązki

1. 1

   50% – samodzielny prospecting i kwalifikacja leadów.

2. 2

   30% – wsparcie handlowców i koordynacja działań sprzedażowych.

3. 3

   20% – przygotowywanie ofert oraz obsługa zapytań i przetargów.

4. 4

   Budowanie relacji z klientami – kontakt z obecnymi i potencjalnymi klientami, wyszukiwanie potencjalnych klientów na rynku B2B i w sektorze publicznym, nawiązywanie pierwszego kontaktu telefonicznie, mailowo i przez LinkedIn oraz wstępne kwalifikowanie ich potrzeb i potencjału.

5. 5

   Współpracę z marketingiem – obsługę leadów pochodzących z kampanii, webinarów, konferencji i innych wydarzeń.

6. 6

   Wsparcie procesu sprzedaży – przygotowywanie ofert, wycen, zamówień, umów oraz dokumentacji wspierającej proces handlowy, w tym dokumentów związanych z postępowaniami przetargowymi.

7. 7

   Realizację sprzedaży transakcyjnej – przygotowywanie wycen projektów transakcyjnych we współpracy z handlowcami, producentami, partnerami i zespołami technicznymi.

8. 8

   Obsługę zapytań i przetargów – monitorowanie zapytań ofertowych i postępowań przetargowych, obsługę platform zakupowych oraz przygotowywanie dokumentacji zgodnie z przepisami Prawa zamówień publicznych.

9. 9

   Koordynację działań handlowych – zapewnienie sprawnego przepływu informacji między klientami, zespołem sprzedaży, partnerami technologicznymi i zespołami wewnętrznymi, wsparcie handlowców w prowadzeniu szans sprzedażowych, organizację spotkań, przygotowywanie podsumowań, prowadzenie follow-upów

10. 10

    Zarządzanie dokumentacją i CRM – prowadzenie dokumentacji handlowej, aktualizację kontaktów, szans sprzedażowych, aktywności i kolejnych kroków w CRM oraz monitorowanie przebiegu procesów sprzedażowych.

11. 11

    Analizę rynku – monitorowanie trendów, działań konkurencji oraz identyfikowanie nowych możliwości wspierających rozwój sprzedaży.

Benefity i zalety

• Realny wpływ na rozwój sprzedaży – od pierwszego dnia będziesz uczestniczyć w procesach sprzedażowych i mieć własny zakres odpowiedzialności, w tym prowadzić sprzedaż transakcyjną.
• Współpracę z doświadczonym zespołem – będziesz pracować z Account Executive, Project Managerami oraz ekspertami technologicznymi, ucząc się od praktyków realizujących projekty dla klientów z sektora ochrony zdrowia i enterprise.
• Benefity, które wspierają na co dzień – kursy językowe, kartę MultiSport oraz inicjatywy integrujące zespół.
• System premiowy – premiowanie realizacji indywidualnych celów.
• Pracę hybrydową – z biura w Głogowie Małopolskim (k. Rzeszowa), minimum 3 dni w tygodniu na miejscu.