Lead Generation s/m (outbound)

O stanowisku

FO Group to agencja outbound lead generation B2B, działająca od 2019 roku. Przejmujemy od firm cały proces aktywnego pozyskiwania klientów - budujemy listy prospektów, prowadzimy kampanie cold mail, cold call i LinkedIn, kwalifikujemy leady i umawiamy spotkania handlowe.

Poza dostarczaniem szans sprzedaży pomagamy naszym partnerom budować i porządkować obszar sprzedaży za pomocą konsultacji, warsztatów i szkoleń.

Stawiamy na dane, powtarzalność i mierzalne wyniki.

Wymagania

• Minimum 2-letnie doświadczenie w obszarze outbound lead generation.

• Udokumentowane sukcesy w lead generation B2B.

• Praktyczna znajomość narzędzi do automatyzacji kampanii (np. Apollo, CLAY, Woodpecker).

• Super wymaksowana konsekwencja, sumienność i focus na wynik.

• Doświadczenie w planowaniu i realizacji kampanii cold mailingowych.

• Umiejętność analizy danych i optymalizacji konwersji.

• Umiejętność projektowania i wdrażania lejków sprzedażowych.

• Kreatywność w tworzeniu treści przyciągających potencjalnych klientów (lead magnets).

• Conajmniej min. znajomość platform PPC - LinkedIn, META, GA.

• Zdolności komunikacyjne i doświadczenie w pracy z klientem.

• Samodzielność, proaktywność i „growth mindset”.

Obowiązki

1. 1

   Odpowiadasz za dowiezienie SQL dla portfela 10-15 klientów miesięcznie. Każdy klient ma indywidualny target (najczęściej 15-30 SQL/mc). Twoje KPI to nie „obsługa projektów" - to konkretna liczba dostarczonych spotkań zgodnych z ICP klienta.

2. 2

   Prowadzisz miesięczne Business Review (MBR) z każdym klientem.

3. 3

   Projektujesz i uruchamiasz kampanie multi-channel per klient - mail , cold call, LinkedIn Sales Navigator. Sam decydujesz o kanałach w oparciu o segment klienta i historyczne dane.

4. 4

   Rozwijasz ICP i Buyer Personę razem z klientem.

5. 5

   Zarządzasz zespołem podwykonawców i freelancerów - nie robisz wszystkiego samemu. Dajemy budżet na oddelegowanie większości pracy operacyjnej na zewnątrz.

6. 6

   Codziennie dbasz o CRM (nadzór i prowadzenie Klientów) oraz Asanę (nadzór projektów)

7. 7

   Reagujesz na sygnały spadku wyników zanim klient je zauważy.

8. 8

   Rozwijasz proces delivery FO Group.

9. 9

   Analizujesz wyniki i optymalizujesz co miesiąc.

10. 10

    Uczestniczysz w onboardingu nowych klientów.

Benefity i zalety

• Atrakcyjny system premiowy powiązany z wynikami.
• Współpracę bezpośrednio z founderami - pełna transparentność i realny wpływ na decyzje biznesowe.
• Jasno określone cele na pierwsze 30/60/90 dni pracy, abyś wiedział, czego oczekujemy i jak mierzymy sukces.
• 100% zdalna praca z elastycznymi godzinami pracy (wolność i dowolność).
• Feedback i mentoring - regularne spotkania 1:1 z founderami i coachem w celu omówienia postępów i szukania nowych rozwiązań.
• Kultura pracy oparta na zaufaniu i samodzielności - nie micromanagujemy, ale jesteśmy dostępni, gdy trzeba.
• Benefity pracownicze - multisporty, medicovery - w zależności czego potrzebujesz ;)
• Sprzęt firmowy - MacBook, iPhone.
• Masz realny wpływ na rozwój projektów i kształtowanie strategii.
• Pracujesz z założycielem firmy, który rozumie każdy aspekt biznesu.
• Twoje wyniki są doceniane - poprzez premie i jasne cele, które pozwalają mierzyć Twój sukces.
• Zyskujesz przestrzeń do eksperymentów i testowania nowych kanałów pozyskiwania leadów.
• Weryfikacja CV i portfolio.
• Krótka rozmowa wstępna.
• Zadanie rekrutacyjne.
• Rozmowa z founderem.
• Decyzja i oferta współpracy.