Key Account Manager

O stanowisku

Nasz klient to jeden z wiodących integratorów technologii w Polsce, który projektuje i wdraża rozwiązania z obszaru cyberbezpieczeństwa, chmury i nowoczesnej infrastruktury dla najbardziej wymagających środowisk biznesowych. Firma działa w oparciu o najnowsze technologie i partnerską współpracę z globalnymi producentami IT, realizując projekty o wysokiej skali i złożoności.

Poszukujemy Key Account Managera, który będzie rozwijał sprzedaż, odpowiadając za budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami, aktywne pozyskiwanie nowych klientów i prowadzenie całego procesu sprzedażowego.

Wymagania

• Doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT (hardware, software lub integracja systemów)

• Doświadczenia we współpracy z partnerami zewnętrznymi w zakresie sprzedaży i wdrażania rozwiązań IT

• Umiejętności budowania i utrzymywania relacji biznesowych z klientami na różnych szczeblach organizacji

• Zdolności do analizy potrzeb klienta i przekładania ich na konkretne rozwiązania oraz wartości biznesowe

• Samodzielności, dobrej organizacji pracy i silnej orientacji na realizację celów sprzedażowych

• Wysoko rozwiniętych umiejętności negocjacyjnych i zdolności prowadzenia rozmów handlowych

• Komunikatywności i łatwości nawiązywania kontaktów

• Znajomości języka angielskiego w stopniu komunikatywnym

• Czynnego prawo jazdy kat. B i gotowości do pracy mobilnej

• Znajomość rozwiązań z obszaru cybersecurity

• Znajomość zagadnień związanych z procesem sprzedaży w oparciu o Ustawę PZP

• Niezbędne narzędzia pracy, w tym laptop, telefon oraz samochód służbowy - również do użytku prywatnego

• Dostęp do szkoleń produktowych i handlowych wspierających rozwój kompetencji w obszarze cyberbezpieczeństwa i sprzedaży

• Możliwość rozwoju w organizacji o silnym fundamencie eksperckim - opartym na wiedzy inżynierskiej, certyfikacjach i wieloletnim doświadczeniu w projektach infrastrukturalnych i security

• Możliwość udziału w licznych wydarzeniach branżowych, które gromadzą klientów, partnerów i ekspertów technologicznych

• Przyjazną atmosferę pracy, zgrany zespół i regularne spotkania integracyjne - od dużych imprez, po mniejsze, spontaniczne inicjatywy

Obowiązki

1. 1

   Aktywnym pozyskiwaniem, utrzymywaniem i rozwijaniem długofalowych relacji biznesowych z klientami oraz dostawcami firmy

2. 2

   Realizacją wyznaczonych planów sprzedażowych i osiąganiem wyników w powierzonym obszarze działalności

3. 3

   Przygotowywaniem i prowadzeniem prezentacji i spotkań handlowych

4. 4

   Opracowywaniem i prezentowaniem ofert handlowych oraz prowadzeniem negocjacji warunków współpracy

5. 5

   Ścisłą współpracą z zespołami handlowym, technicznym i marketingowym w celu zapewnienia kompleksowej obsługi klienta i skutecznej realizacji projektów

6. 6

   Aktywnym udziałem w kształtowaniu i realizacji strategii biznesowej firmy poprzez wychwytywanie nowych szans rynkowych i proponowanie działań, które wspierają dalszy rozwój biznesu

Benefity i zalety

• Benefity: Pakiet Medicover Sport, pakiety medyczne, ubezpieczenie grupowe