O stanowisku
Dołącz do Deviniti jako Senior Account Executive i rozwijaj się razem z nami!
Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży projektów IT, usług konsultingowych, wdrożeniowych lub software development i potrafisz prowadzić klienta przez cały proces sprzedaży, ta rola może być dla Ciebie. Szukamy osoby sprzedającej Professional Services, dlatego doświadczenie ograniczone do body leasingu, infrastruktury, sprzętu czy samej sprzedaży licencji nie będzie tutaj wystarczające.
Co będziesz sprzedawać?
Twoją rolą będzie identyfikowanie potrzeb biznesowych klienta i przekładanie ich na konkretne projekty IT i usługi, które możemy wspólnie dostarczyć. Nie sprzedajesz gotowego produktu z cennika. Prowadzisz proces, w którym wspólnie z klientem i naszymi ekspertami określasz problem, budujesz koncepcję rozwiązania i doprowadzasz do podpisania kontraktu.
W praktyce sprzedaż może obejmować discovery i analizę potrzeb, zdefiniowanie zakresu projektu, przygotowanie koncepcji rozwiązania, zaangażowanie konsultantów i zespołów technicznych, przygotowanie wyceny i oferty, prezentację rozwiązania, negocjacje oraz finalizację kontraktu.
Dzięki szerokiemu portfolio możesz również rozwijać wartość istniejących kont, otwierając kolejne projekty i obszary współpracy poprzez upsell i cross-sell
Czy do nas pasujesz?
możesz pochwalić się:
4–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT, w tym doświadczenie w sprzedaży projektów IT i usług Professional Services, consultingu, software development lub wdrożeń technologicznych do klientów B2B / Mid-market / Enterprise
doświadczeniem w sprzedaży złożonych usług i projektów technologicznych, wymagających zaangażowania konsultantów, presales lub zespołów Delivery
doświadczeniem w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży: od rozpoznania potrzeby i discovery, przez przygotowanie rozwiązania i oferty, po negocjacje i finalizację kontraktu
doświadczeniem w sprzedaży usług i projektów, a nie wyłącznie produktów, licencji, infrastruktury, cyberbezpieczeństwa czy body leasingu
umiejętnością bliskiej współpracy z zespołami technicznymi, presales i Delivery
znajomość MEDDPICC lub podobnego frameworku sprzedażowego
bardzo dobrą znajomość języka angielskiego (minimum B2+/C1)
nice to have
znajomość ekosystemu Atlassian (Jira, Confluence, JSM) lub rozwiązań ITSM / zarządzania pracą
doświadczenie w sprzedaży usług z obszaru GenAI
potrafisz także pracować z ludźmi! Najbardziej zależy nam na: umiejętności świadomego prowadzenia rozmowy, precyzyjnego formułowania myśli, konkretnego odpowiadania na pytania oraz rozumienia własnych mocnych stron jako handlowca, umiejętności zadawania trafnych pytań, słuchania, diagnozowania…
O Twój rozwój: każdy zespół ma ścieżki karier oraz mamy możliwość szkoleń zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, aby podnosić swoje kwalifikacje.
O Twój głos i wpływ na swoją pracę: korzystamy z Officevibe, hołdujemy kulturze konstruktywnego feedbacku i uznania (jesteśmy po prostu fanami kudosów).
O Twoją wolność: Oprócz pracy zdalnej i godzin pracy dopasowanych do Twojego trybu życia, mamy zajęcia hobbystyczne, w których każdy znajdzie coś dla siebie: lubisz rękodzieło, rośliny, książki, planszówki czy gokarty?
O świat i ludzi: w ramach programu CSR - Deviniti Cares. Działamy zarówno dbając o naszą planetę, jak i o ludzi którzy na niej mieszkają. Razem decydujemy na jaki cel przekazujemy budżet kwartalny, przeznaczony tylko na działania charytatywne.
Weryfikację CV - kiedy poznamy Twoje doświadczenie i sprawdzimy, czy wpisuje się w nasze potrzeby.
Rozmowę wstępną - na której rekruterka w ok. 60 minut zada Ci kilka podstawowych pytań (np. o Twoją dostępność i wymagania finansowe).
Spotkanie rekrutacyjne- z rekruterką, liderem badającym dopasowanie do zespołu i Twoje umiejętności. Spotkacie się online na ok. 1h
Czym się zajmiesz
zarządzaniem i rozwojem portfela klientów, w tym tworzeniem Account Planów, mapowaniem interesariuszy oraz identyfikowaniem możliwości kolejnych projektów IT i usług Professional Services
prowadzeniem pełnego cyklu sprzedaży projektów IT i usług Professional Services: od prospectingu i discovery, przez diagnozę potrzeb, kwalifikację i przygotowanie rozwiązania, po negocjacje i finalizację kontraktu
przekładaniem potrzeb biznesowych klienta na konkretne rozwiązania, projekty i zakresy usług, we współpracy z konsultantami, presales i Delivery
prowadzeniem procesu przygotowania ofert, wycen i prezentacji biznesowych
budowaniem relacji z kluczowymi interesariuszami po stronie klienta i rozwijaniem współpracy na kolejnych poziomach organizacji
dbaniem o transparentność działań w CRM, prognozowanie pipeline’u i stosowanie dobrych praktyk sprzedażowych, np. MEDDPICC
identyfikowaniem nowych szans biznesowych i, w zależności od Twojego doświadczenia, również pozyskiwaniem nowych klientów.
Benefity i zalety
Brzmi jak oferta dla Ciebie?
Do negocjacji · Deviniti
Na stronie firmy Deviniti · ~2 minuty
Więcej ofert w firmie Deviniti
Podobne oferty z kategorii: Sales
