Key Account Manager

Twój zakres obowiązków - Zarządzanie kluczowymi klientami oraz rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych - klienci bezpośredni i agencyjni - Realizacja celów sprzedażowych poprzez aktywną sprzedaż produktów i usług oferowanych przez spółkę oraz rozwój biznesu w powierzonym obszarze klientów - Odpowiadanie na briefy klientów, rozwój obecnych współprac oraz pozyskiwanie nowych klientów - Samodzielne prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych, przygotowywanie ofert oraz negocjowanie warunków współpracy - Inicjowanie i realizowanie działań mających na celu zwiększanie przychodów, w tym cross-sellingu, up-sellingu oraz wdrażania nowych rozwiązań biznesowych - Koordynowanie współpracy pomiędzy klientami a centrami kompetencyjnymi zaangażowanymi w realizację usług - Zarządzanie pipeline'em sprzedażowym, przygotowywanie prognoz sprzedaży oraz monitorowanie realizacji budżetu - Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz rekomendowanie działań wspierających rozwój sprzedaży Wymagania - Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz zarządzaniu relacjami z kluczowymi klientami - Znajomość rynku digital, produktów reklamowych lub sprzedaży rozwiązań biznesowych - Umiejętność przekładania potrzeb klientów na konkretne rozwiązanie i ofertę - Umiejętność budowania i rozwijania długofalowych relacji biznesowych z klientami strategicznymi - Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne To oferujemy - Szeroką ofertę szkoleń, w tym szkolenia i narzędzia AI -…