T Business - Cybersecurity Solutions Executive - Large Accounts

O stanowisku

Twój zakres obowiązków - Aktywnie pozyskiwać nowych klientów biznesowych i rozwijać szanse sprzedażowe w obszarze rozwiązań IT/ICT T Business. - Docierać do osób decyzyjnych, poznawać cele i wyzwania klientów oraz przekładać je na propozycje rozwiązań o konkretnej wartości biznesowej.

Wymagania

• Doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B i sprzedaży rozwiązań IT/ICT, w tym projektów wymagających współpracy z zespołami technicznymi.

• Umiejętności samodzielnego budowania lejka sprzedażowego i prowadzenia złożonych procesów od pierwszego kontaktu do zawarcia umowy.

• Doświadczenia w prowadzeniu rozmów z osobami decyzyjnymi, w tym na poziomie C-level, oraz w sprzedaży opartej na diagnozie potrzeb i wartości biznesowej.

• Dobrej orientacji w co najmniej jednym z obszarów: cyberbezpieczeństwo, cloud i infrastruktura, networking lub modern workplace; umiejętności rozmowy o takich rozwiązaniach jak SOC, SD-WAN, backup czy Microsoft 365 z perspektywy potrzeb biznesowych klienta oraz gotowości do poznawania pozostałych

• Umiejętności przygotowania i prezentowania propozycji wartości, prowadzenia negocjacji oraz współpracy z ekspertami i partnerami technologicznymi.

• Doświadczenie w sprzedaży usług chmurowych, sieciowych lub cyberbezpieczeństwa dla dużych organizacji.

• Znajomość rozwiązań i ekosystemów partnerów technologicznych, np. Microsoft, Cisco, Dell, HPE, Fortinet lub Palo Alto Networks.

• Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i prowadzeniu projektów z udziałem wielu interesariuszy.

• Certyfikaty sprzedażowe lub produktowe związane z rozwiązaniami IT/ICT

Obowiązki

1. 1

   Aktywnie pozyskiwać nowych klientów biznesowych i rozwijać szanse sprzedażowe w obszarze rozwiązań IT/ICT T Business.

2. 2

   Docierać do osób decyzyjnych, poznawać cele i wyzwania klientów oraz przekładać je na propozycje rozwiązań o konkretnej wartości biznesowej.

3. 3

   Prowadzić cały proces new business: od prospectingu i pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb, ofertowanie i negocjacje, po podpisanie umowy.

4. 4

   Budować i rozwijać lejek sprzedażowy oraz konsekwentnie realizować cele dotyczące nowych szans i sprzedaży.

5. 5

   Współpracować z zespołami presales, produktowymi i technicznymi oraz partnerami przy tworzeniu ofert dopasowanych do potrzeb klienta.

6. 6

   Identyfikować możliwości sprzedaży w obszarach cyberbezpieczeństwa (m.in. SOC, SIEM, zarządzany firewall), cloud i data center (Business Cloud, backup, DRaaS), sieci teleinformatycznych (SD-WAN, SD-LAN, Wi-Fi as a Service) oraz modern workplace (Microsoft 365, Workspace as a Service).

7. 7

   Śledzić potrzeby rynku i rozwijać relacje z klientami, także podczas wydarzeń branżowych i działań prowadzonych wspólnie z marketingiem.

Benefity i zalety

• W T Business będziesz rozwijać nowy biznes, łącząc potrzeby klientów z kompetencjami zespołów technologicznych. To rola dla osoby, która lubi otwierać drzwi, budować relacje z decydentami i prowadzić złożone rozmowy sprzedażowe od pomysłu do podpisania umowy.
• Co możesz proponować klientom?
• Cyberbezpieczeństwo: Security Operations Center (SOC) i SIEM, monitoring oraz obsługa incydentów, zarządzany firewall, WAF i ochrona AntyDDoS – rozwiązania pomagające chronić infrastrukturę i dane klientów.
• Cloud & Data Center: Business Cloud, chmura prywatna i hybrydowa, kolokacja, Business Backup oraz Disaster Recovery as a Service (DRaaS) – od rozwoju infrastruktury po ciągłość działania.
• Sieci teleinformatyczne: SD-WAN, SD-LAN, Campus Network, Wi-Fi as a Service i łączność LTE/5G – rozwiązania dla organizacji wielooddziałowych, które potrzebują wydajnej i bezpiecznej komunikacji.
• Modern Workplace: Microsoft 365 i Workspace as a Service (WaaS) – narzędzia i usługi wspierające współpracę oraz nowoczesne środowisko pracy.
• Poznaj więcej rozwiązań na stronie T-Mobile Biznes Polska​
• T Business to miejsce dla osób, które chcą łączyć technologię z rozwojem biznesu klientów. Jeśli lubisz samodzielnie otwierać nowe możliwości współpracy i pracować z zespołem ekspertów nad rozwiązaniami dla firm, poznaj tę rolę bliżej.