Starszy Specjalista / Starsza Specjalistka Planowania i Analiz Sprzedaży

O stanowisku

10000 - 14000

Wymagania

• Minimum 4–5 lat doświadczenia w obszarze analiz sprzedaży, Business Intelligence, Commercial Excellence, Sales Planning lub pokrewnym

• Doświadczenie w planowaniu sprzedaży, forecastingu, targetowaniu lub budowaniu modeli wspierających zarządzanie wynikami sprzedaży

• Doświadczenie w analizie danych rynkowych oraz tworzeniu estymacji potencjału rynku i sprzedaży

• Bardzo dobra znajomość metod analizy trendów, dynamik rynkowych i sezonowości

• Zaawansowana znajomość programu Microsoft Excel, w tym Power Query

• Bardzo dobra znajomość Power BI oraz tworzenia raportów i dashboardów wspierających decyzje biznesowe

• Umiejętność pracy na dużych zbiorach danych oraz wyciągania z nich praktycznych wniosków biznesowych

• Umiejętność budowania modeli analitycznych oraz formułowania rekomendacji na podstawie danych

• Zdolność do prezentowania wyników analiz i rekomendacji interesariuszom biznesowym na różnych poziomach organizacji

• Proaktywność, samodzielność oraz umiejętność łączenia perspektywy analitycznej z potrzebami biznesu

• Dodatkowym atutem będzie praktyczna znajomość SQL

• Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w pracy z zewnętrznymi źródłami danych rynkowych (np. NielsenIQ, Circana, YouGov lub podobnymi)

Obowiązki

1. 1

   Tworzenie kwartalnych i rocznych targetów sprzedażowych dla poszczególnych kanałów, klientów oraz struktur sprzedażowych

2. 2

   Przekładanie celów biznesowych firmy i założeń rynkowych na mierzalne cele sprzedażowe wspierające realizację strategii biznesowej

3. 3

   Przygotowywanie prognoz sprzedaży (sell-in i sell-out) oraz scenariuszy planistycznych wraz z oceną ich wykonalności

4. 4

   Analiza trendów rynkowych, sezonowości, wyników historycznych oraz innych czynników wpływających na poziom sprzedaży

5. 5

   Budowanie modeli analitycznych wspierających estymację potencjału sprzedażowego klientów, kanałów, kategorii oraz regionów

6. 6

   Monitorowanie realizacji targetów sprzedażowych oraz analiza odchyleń względem planu, forecastu i poprzednich okresów

7. 7

   Przygotowywanie raportów, analiz zarządczych oraz rekomendacji wspierających podejmowanie decyzji biznesowych

8. 8

   Identyfikowanie przyczyn zmian wyników sprzedażowych oraz rekomendowanie działań korygujących

9. 9

   Tworzenie analiz ad hoc na potrzeby Działu Sprzedaży oraz kierownictwa firmy

10. 10

    Współtworzenie i rozwijanie metodologii targetowania, forecastingu oraz planowania sprzedaży

11. 11

    Udział w automatyzacji i optymalizacji procesów planistycznych, raportowych i analitycznych

12. 12

    Dbanie o jakość danych wykorzystywanych w procesach planowania oraz rozwój narzędzi i modeli wspierających podejmowanie decyzji biznesowych