Kierownik / Kierowniczka Kluczowych Klientów

Zarządzanie współpracą z powierzonymi klientami kluczowymi w kanale alternatywnym (Rossmann, Poczta Polska, Empik, Dealz, Superpharm itp.)

Rozwijanie kanału alternatywnego poprzez pozyskiwanie nowych klientów i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych

Realizacja celów sprzedażowych, marżowych, wolumenowych i dystrybucyjnych

Odpowiedzialność za tworzenie i realizację strategii dywersyfikacji oraz rozwoju biznesu na powierzonym portfelu klientów, w tym przygotowywanie i wdrażanie rocznych oraz okresowych planów współpracy

Prowadzenie negocjacji handlowych dotyczących warunków współpracy, promocji, listingów, aktywacji oraz projektów sezonowych

Analiza wyników sprzedaży, rentowności, efektywności działań promocyjnych i poziomu inwestycji handlowych

Opracowywanie rekomendacji biznesowych w oparciu o dane sprzedażowe, finansowe, rynkowe

Rozwijanie portfolio produktów oraz wspieranie wzrostu kategorii u klientów we współpracy z zespołami wewnętrznymi

Kreowanie nowych sposobów dotarcia do konsumentów poprzez rozwój nowych kanałów sprzedaży, formatów współpracy i modeli biznesowych

Monitorowanie rynku, działań konkurencji

Identyfikowanie ryzyk biznesowych, zarządzanie odchyleniami

Kilkuletnie doświadczenie na stanowisku Key Account Managera lub pokrewnym, we współpracy z klientem alternatywnym

Udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych, negocjacjach handlowych oraz rozwijaniu współpracy z klientami kluczowymi

Bardzo dobra znajomość mechanizmów funkcjonowania rynku FMCG, kategorii produktowych oraz procesów współpracy z sieciami handlowymi

Umiejętność analizy danych sprzedażowych, finansowych i rynkowych oraz przekładania wniosków na rekomendacje biznesowe

Doświadczenie w przygotowywaniu planów biznesowych, budżetów, prognoz sprzedażowych i analiz rentowności

Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne, prezentacyjne i komunikacyjne

Samodzielność, odpowiedzialność za wyniki oraz umiejętność skutecznego zarządzania priorytetami

Myślenie strategiczne połączone z orientacją na wynik i wysoką skutecznością operacyjną

Znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację biznesową