O stanowisku

Poszukujemy Inżyniera Sprzedaży / Doradcy Techniczno-Handlowego do aktywnego pozyskiwania klientów w sektorze przemysłowym i prowadzenia projektów modernizacji systemów oświetleniowych. Rola obejmuje kompleksową obsługę klienta od identyfikacji potrzeb po negocjacje i realizację.

Luxon Sp. zo.o.

Luxon Sp. z o.o. to firma specjalizująca się w oświetleniu LED, oferująca innowacyjne rozwiązania dla przemysłu oraz kompleksowe usługi w zakresie projektowania i realizacji systemów oświetleniowych. Firma powstała z pasji do energetyki i stale się rozwija, oferując nowoczesne technologie, które pozwalają na oszczędność energii i redukcję emisji gazów cieplarnianych. Luxon angażuje blisko 100 osób i realizuje projekty modernizacji oświetlenia w wielu zakładach przemysłowych oraz innych obiektach komercyjnych.

Profil →

Czy do nas pasujesz?

Posiadanie co najmniej 3-letniego doświadczenia w sprzedaży technicznej B2B lub w prowadzeniu projektów technicznych wymagających bezpośredniej współpracy z klientami, a także umiejętność aktywnego docierania do nowych klientów i samodzielnego rozwijania powierzonego rynku.
Brak doświadczenia w branży oświetleniowej nie wyklucza z procesu rekrutacyjnego. Zapewniamy szkolenia produktowe i techniczne, oczekujemy jednak gotowości do systematycznej nauki oraz swobodnego poruszania się w środowisku technicznym.
Wykształcenie wyższe techniczne, szczególnie w obszarze elektrotechniki, energetyki, automatyki, budownictwa lub inżynierii środowiska.
Doświadczenie w branży oświetleniowej, elektrotechnicznej, HVAC, automatyce, energetyce, budownictwie lub instalacjach przemysłowych.
Znajomość podstaw techniki świetlnej i projektowania oświetlenia.
Doświadczenie w sprzedaży do zakładów przemysłowych, centrów logistycznych, generalnych wykonawców lub firm instalacyjnych.
Umiejętność czytania projektów, specyfikacji technicznych i dokumentacji przetargowej.
Znajomość programów DIALux lub RELUX.
Znajomość języka angielskiego lub niemieckiego.

Czym się zajmiesz

Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w sektorze przemysłowym oraz wśród firm wykonawczych, projektowych i integratorów.
Prowadzenie spotkań z klientami, wizji lokalnych oraz rozmów dotyczących modernizacji i projektowania systemów oświetleniowych.
Badanie potrzeb biznesowych, technicznych i finansowych klienta, w tym sposobu użytkowania obiektu, oczekiwanych efektów inwestycji, ograniczeń technicznych, budżetu i kryteriów wyboru.
Identyfikowanie problemów i przekładanie ich na konkretne założenia projektowe oraz ofertowe.
Dobór rozwiązań dopasowanych do specyfiki obiektu - zarówno z wykorzystaniem standardowego portfolio LUXON, jak i poprzez rozwój konfiguracji oraz rozwiązań niestandardowych.
Ocena zasadności rozwiązań niestandardowych z uwzględnieniem wartości dla klienta, możliwości technicznych, kosztów, harmonogramu i rentowności projektu.
Współpraca z projektantami, działem R&D, zespołem technicznym i działem realizacji przy tworzeniu odpowiedniego rozwiązania.
Komunikowanie wartości rozwiązania w sposób dopasowany do różnych uczestników procesu decyzyjnego - od projektantów i dyrektorów technicznych po zakupy, CFO i CEO.
Pokazywanie wpływu proponowanego rozwiązania na zużycie energii, koszty eksploatacji, bezpieczeństwo, ciągłość pracy, serwis i trwałość instalacji.
Przygotowywanie ofert oraz koordynowanie ich części technicznej, handlowej i ekonomicznej.
Prowadzenie negocjacji dotyczących ceny, zakresu, harmonogramu i warunków współpracy, z zachowaniem wartości rozwiązania oraz rentowności projektu.
Zarządzanie własnym lejkiem sprzedażowym i regularna praca w systemie CRM.
Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz identyfikowanie kolejnych potrzeb, obiektów i możliwości modernizacyjnych.
Monitorowanie rynku, planowanych inwestycji, zmian technologicznych i działań konkurencji na powierzonym obszarze.