O stanowisku

Twój zakres obowiązków - Aktywne pozyskiwanie Klientów w dedykowanym segmencie rynku (producenci z przemysłu motoryzacyjnego i elektroniki, salony samochodowe, firmy informatyczne i telekomunikacyjne) - Realizowanie indywidualnego planu sprzedaży - Budowanie relacji z klientami biznesowymi - Opieka nad obecnymi klientami, umiejętne badanie ich potrzeb oraz inicjowanie działań cross-sellingowych - Przygotowanie kalkulacji oraz dedykowanego rozwiązania dla klienta w porozumieniu i wsparciem wewnętrznych działów technologicznych - Prowadzenie negocjacji oraz finalizowanie procesu sprzedaży - Współpracę z innymi działami handlowymi i operacyjnymi w ramach struktur Grupy Impel (np. w zakresie realizacji usług, tworzenia kalkulacji handlowych, umów oraz analizy kosztowej kontraktów) - Uczestniczenie w szkoleniach produktowych i sprzedażowych - Raportowanie działań w systemie CRM - Inicjowanie działań oraz projektów handlowych ukierunkowanych na rozwój sprzedaży w segmencie Wymagania - 2 lata doświadczenia w aktywnej bezpośredniej sprzedaży B2B - Umiejętność badania potrzeb klienta - Samodzielność i kreatywność, własna inicjatywa w poszukiwaniu nowych możliwości sprzedaży - Umiejętności planowania i organizacji pracy - Orientacja na wynik - Otwartość na rozwój własnych umiejętności i kompetencji - Prawo jazdy kat.

Defender

Defender Akcesoria Motocyklowe – jesteśmy krakowskim sklepem motocyklowym tworzonym przez prawdziwych pasjonatów dwóch kółek. Od lat wspieramy motocyklistów w wyborze najlepszych rozwiązań – od kasków, butów i rękawic, po kurtki, kufry, uchwyty na telefon i wiele innych akcesoriów czy części. Naszą misją jest łączenie wysokiej jakości produktów z fachowym doradztwem – w zespole pracują doświadczeni motocykliści, którzy doskonale rozumieją potrzeby klientów o różnych stylach jazdy, od miejskich podróży po długie trasy. Pracując z nami, stajesz się częścią środowiska, w którym pasja spotyka się z profesjonalizmem, a każdy dzień to okazja, by rozwijać wiedzę, umiejętności i… miłość do jednośladów.

Profil →

Czy do nas pasujesz?

Dwuletnie doświadczenie w aktywnej sprzedaży bezpośredniej w modelu B2B
Umiejętność rozpoznawania potrzeb klienta
Samodzielność i kreatywność, a także własna inicjatywa w wyszukiwaniu nowych możliwości sprzedażowych
Zdolności w zakresie planowania i organizacji pracy
Nastawienie na osiąganie wyników
Gotowość do rozwijania własnych umiejętności i kompetencji
Prawo jazdy kategorii B oraz dyspozycja do prowadzenia działań sprzedażowych na terenie kilku województw
Znajomość produktów i usług z obszaru security lub cleaning

Czym się zajmiesz

Aktywne pozyskiwanie klientów w dedykowanym segmencie rynku, do którego należą producenci z branży motoryzacyjnej i elektroniki, salony samochodowe oraz firmy informatyczne i telekomunikacyjne
Realizowanie indywidualnego planu sprzedażowego
Budowanie relacji z klientami biznesowymi
Dbanie o aktualnych klientów, umiejętne rozpoznawanie ich potrzeb i uruchamianie działań w kierunku cross-sellingu
Przygotowywanie kalkulacji oraz rozwiązania dopasowanego do potrzeb klienta we współpracy i przy wsparciu wewnętrznych działów technologicznych
Prowadzenie negocjacji i domykanie procesu sprzedaży
Współpraca z innymi działami handlowymi i operacyjnymi w ramach struktur Grupy Impel, na przykład w obszarze realizacji usług, przygotowywania kalkulacji handlowych, umów oraz analizy kosztowej kontraktów
Uczestnictwo w szkoleniach produktowych i sprzedażowych
Rejestrowanie swoich działań w systemie CRM
Inicjowanie działań i projektów sprzedażowych mających na celu rozwój sprzedaży w segmencie