O stanowisku
Twój zakres obowiązków - Realizacja strategii sprzedaży w ramach powierzonych i współdzielonych klientów (laboratoria, kliniki oraz sieci weterynaryjne) dla kategorii Diagnostyka (Dx) w porozumieniu z przedstawicielami weterynaryjnymi. - Pozyskiwanie, rozwijanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami — prowadzenie cyklicznych spotkań, przeglądów współpracy i planów rozwojowych.
Za co będziesz odpowiadać
Realizacja strategii sprzedaży w ramach powierzonych i współdzielonych klientów (laboratoria, kliniki oraz sieci weterynaryjne) dla kategorii Diagnostyka (Dx) w porozumieniu z przedstawicielami weterynaryjnymi.
Pozyskiwanie, rozwijanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami — prowadzenie cyklicznych spotkań, przeglądów współpracy i planów rozwojowych.
Negocjowanie kontraktów i warunków handlowych (asortyment, ceny, rabaty, warunki współpracy) oraz egzekucja uzgodnień (dla części sprzętowej / panele, testy etc. w porozumieniu z działem Vet).
Regularna analiza i raportowanie wyników sprzedażowych, wskaźników efektywności oraz rentowności biznesu wraz z rekomendacją działań optymalizacyjnych i rozwojowych.
Ścisła współpraca z Technical Support & Development (Dx) w zakresie wdrożeń, wsparcia użytkowników oraz doboru rozwiązań diagnostycznych do potrzeb klienta.
Współorganizacja i prowadzenie szkoleń merytorycznych dla personelu klientów (online/stacjonarnie) dotyczących zastosowania produktów/rozwiązań Dx.
Współpraca z Marketingiem w celu maksymalizacji przełożenia działań komunikacyjnych na sprzedaż (materiały sprzedażowe, wsparcie contentowe, działania edukacyjne).
Ścisła współpraca z zespołem sprzedaży terenowej — koordynacja działań u klientów, spójność ustaleń i standardów egzekucji.
Monitoring i analiza danych rynkowych, w tym śledzenie działań konkurencji oraz rekomendowanie działań zwiększających konkurencyjność oferty Dx.
Budowanie i dbanie o wizerunek firmy w środowisku weterynaryjnym, w tym jakości współpracy i standardów obsługi kluczowych klientów.
Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz inicjonowanie działań wspierających rozwój kategorii DX
PROCESY I SYSTEMY
Czego chętnie szukamy
Wykształcenie wyższe - preferowane weterynaryjne lub biotechnologiczne
Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B na stanowisku KAM / Senior Sales / Key Account (mile widziane: branża weterynaryjna, diagnostyczna, medyczna, pharma, sprzęt/urządzenia).
Doświadczenie we współpracy z klientami profesjonalnymi: kliniki / sieci klinik / laboratoria (lub analogiczne środowiska B2B oparte o relacje i wdrożenia).
Umiejętność prowadzenia negocjacji kontraktów i warunków handlowych oraz egzekwowania ustaleń w czasie.
Wysokie kompetencje relacyjne: budowanie długofalowych relacji, praca z różnymi interesariuszami po stronie klienta (właściciel, zarząd sieci, kierownik placówki, lekarze, laboratorium).
Zdolność łączenia sprzedaży z perspektywą merytoryczną: rozumienie „języka klienta” i współpraca z zespołem Technical Support Dx przy wdrożeniach i szkoleniach.
Umiejętność pracy na danych i wynikach: analiza sprzedaży i efektów finansowych, planowanie działań, raportowanie, rekomendacje.
Bardzo dobra organizacja pracy (wiele klientów i tematów równolegle), samodzielność, konsekwencja, orientacja na wynik
Bardzo dobra znajomość Excel / PowerPoint; mile widziane narzędzia BI (np. Power BI) oraz doświadczenie w pracy na danych rynkowych (Nielsen/IRI/GfK lub analogiczne – jeśli firma korzysta).
Język angielski min. B2/C1 – swobodne prowadzenie działań i komunikacji na rynkach eksportowych (prezentacje, materiały, współpraca z partnerami).
Styl pracy: wysoka odpowiedzialność, umiejętność priorytetyzacji, orientacja na egzekucję i jakość.
Prawo jazdy kat. B i gotowość do częstych podróży służbowych.
Benefity i dodatki
Umowa o pracę 10.000 – 14.000 PLN brutto miesięcznie (w zależności od doświadczenia)
25% kwartalny performance bonus – uzależniony od realizacji celów.
Premia jubileuszowa – 5 000 PLN brutto po 5 latach współpracy.
Premia świąteczna – 1 000 PLN brutto.
Premia z okazji Dnia Dziecka – 500 PLN brutto na każde dziecko
Dofinansowanie do okularów - 800 PLN brutto
Samochód służbowy – Użytek prywatno-służbowy
dofinansowanie zajęć sportowych
prywatna opieka medyczna
dofinansowanie szkoleń i kursów
ubezpieczenie na życie
zniżki na firmowe produkty i usługi
spotkania integracyjne
brak dress code’u
kawa / herbata
parking dla pracowników
dodatkowe świadczenia socjalne
program rekomendacji pracowników
dodatkowy urlop