Channel Manager

Minimum 2–3 lata doświadczenia na stanowisku Channel Manager, Business Development Manager, Key Account Manager, Product Manager lub pokrewnym.

Doświadczenie zdobyte w branży IT, najlepiej w firmie produktowej.

Znajomość modelu sprzedaży poprzez kanał partnerski oraz zasad funkcjonowania ekosystemu partnerskiego.

Umiejętność nawiązywania i rozwijania relacji biznesowych z partnerami oraz interesariuszami na różnych poziomach organizacji.

Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.

Samodzielność, bardzo dobra organizacja pracy oraz umiejętność efektywnego zarządzania wieloma projektami jednocześnie.

Umiejętność argumentowania własnego stanowiska oraz gotowość do wyznaczania kierunku działań i proponowania nowych rozwiązań.

Doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu kanału partnerskiego.

Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych oraz rozwijanie sieci partnerskiej.

Reprezentowanie firmy podczas konferencji, targów i wydarzeń branżowych oraz budowanie rozpoznawalności marki.

Obsługa i rozwijanie leadów partnerskich oraz prowadzenie partnerów przez cały proces współpracy.

Prowadzenie onboardingu nowych partnerów, w tym szkoleń produktowych i sprzedażowych.

Budowanie długofalowych relacji z partnerami oraz wspieranie ich w osiąganiu wspólnych celów biznesowych.

Współtworzenie i realizacja strategii rozwoju kanału partnerskiego.

Generowanie pipeline'u sprzedażowego oraz budowanie lejka sprzedażowego z myślą o realizacji celów biznesowych w kolejnych okresach.