O stanowisku

Szukamy osoby, która nie czeka na leady, ale sama je tworzy, potrafi zbudować listę target accounts, znaleźć właściwą firmę, zidentyfikować osoby decyzyjne, przygotować sposób dotarcia, wykonać pierwszy kontakt i skutecznie rozpocząć rozmowę o potencjalnej współpracy, by doprowadzić do wartościowego spotkania z KAM-em.

Stanowisko łączy outbound sales, lead generation, prospecting i business development, obejmuje zarówno pozyskiwanie klientów zainteresowanych usługami IT body leasing, jak i identyfikowanie firm, dla których potencjalną wartość stanowi sprzedaż kompleksowych rozwiązań IT.

Britenet

Britenet to europejska firma działająca od ponad 18 lat, tworząca światowej klasy rozwiązania programistyczne. Firma wspiera innowacje, różnorodność i kreatywność, oferując międzynarodowe środowisko pracy. Specjalizuje się w usługach software outsourcing oraz tworzeniu oprogramowania, angażując ponad 501 pracowników w Warszawie oraz w sześciu innych lokalizacjach. W zespole Britenet panuje pasja, ambicja i współpraca, które wspomagają kreowanie wyjątkowych pomysłów.

Profil →

Czy do nas pasujesz?

Doświadczenie w outbound sales / business development / lead generation / SDR / BDR
Doświadczenie w sprzedaży B2B
Doświadczenie w sprzedaży usług IT, outsourcingu, body leasingu, software development lub rozwiązań technologicznych
Doświadczenie w sprzedaży do średnich i dużych organizacji
Doświadczenie w pracy z osobami decyzyjnymi po stronie IT, biznesu lub zakupów
Znajomość rynku IT i podstawowych modeli sprzedaży usług technologicznych
Doświadczenie w pracy z CRM oraz narzędziami Sales Intelligence / prospectingowymi.

Czym się zajmiesz

Identyfikacja i targetowanie potencjalnych klientów na rynku niemieckim
Samodzielne wyszukiwanie i tworzenie list potencjalnych klientów B2B oraz określanie target accounts.
Analiza firm, ich struktury, sytuacji biznesowej, realizowanych projektów i potencjalnych potrzeb w obszarze IT.
Identyfikowanie organizacji, które mogą potrzebować specjalistów IT, zwiększenia kompetencji technologicznych, wsparcia w realizacji projektów lub rozwiązań IT.
Identyfikowanie właściwych osób kontaktowych i decydentów po stronie IT, biznesu, zakupów i zarządu.
Wykorzystywanie CRM, baz danych i narzędzi Sales Intelligence do budowania i rozwijania bazy potencjalnych klientów.
Wielokanałowy outbound i docieranie do decydentów
Aktywne docieranie do wybranych osób poprzez LinkedIn, social selling, cold mailing, cold calling, networking, referrals oraz inne kanały bezpośredniego kontaktu.
Wykorzystywanie konferencji, meetupów, wydarzeń branżowych i technologicznych oraz webinarów do pozyskiwania nowych kontaktów.
Tworzenie i testowanie różnych sposobów komunikacji oraz sekwencji kontaktu dopasowanych do grup docelowych.
Współpraca z marketingiem przy działaniach outbound i Account-Based Marketing (ABM).
Reaktywacja wcześniejszych kontaktów i niewykorzystanych szans sprzedażowych.
Generowanie i kwalifikacja leadów
Inicjowanie pierwszego kontaktu i wzbudzanie zainteresowania potencjalną współpracą.
Rozpoznawanie podstawowych potrzeb, wyzwań i kontekstu biznesowego klienta bez przejmowania procesu sprzedażowego.
Identyfikowanie triggerów zakupowych, takich jak nowe projekty, rozwój organizacji, zwiększone zapotrzebowanie na kompetencje IT czy transformacja technologiczna.
Kwalifikowanie leadów zgodnie z przyjętymi kryteriami oraz ocenianie ich potencjału.
Przekazywanie KAM-om wartościowych, zakwalifikowanych kontaktów wraz z informacjami zebranymi podczas prospectingu.
Umawianie spotkań dla KAM-ów
Umawianie spotkań biznesowych pomiędzy zakwalifikowanymi prospectami a odpowiednimi KAM-ami.