O stanowisku
GM System to polska firma technologiczna specjalizująca się w rozwiązaniach CAD / CAM / CAE / PLM oraz partner Siemens Digital Industries Software. Od 25 lat wspieramy firmy produkcyjne i inżynierskie w cyfryzacji procesów projektowych, technologicznych i produkcyjnych. Obecnie szukamy osoby, która przejmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży B2B i uporządkowanie procesów handlowych.
Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiadać za zarządzanie Działem Handlowym, realizację celów sprzedażowych oraz rozwój nowoczesnego, mierzalnego i procesowego modelu sprzedaży B2B. Rola łączy zarządzanie zespołem, pracę na danych, współpracę z marketingiem i działem technicznym oraz udział w kluczowych rozmowach z klientami i partnerami biznesowymi.
Czy do nas pasujesz?
doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B produktów lub usług, najlepiej w organizacji o złożonym procesie decyzyjnym
doświadczenie w zarządzaniu zespołem handlowym, obejmujące wyznaczanie celów, egzekucję wyników, rozwój ludzi i codzienną pracę z doświadczonymi handlowcami
bardzo dobre rozumienie procesów sprzedaży B2B, w tym sprzedaży konsultacyjnej, spotkań F2F i online oraz długich cykli zakupowych
umiejętność pracy na danych sprzedażowych: forecast, pipeline, KPI, raportowanie, analiza trendów i ryzyk
doświadczenie we współpracy z klientami średnimi i dużymi, w tym z komitetami zakupowymi, działami zakupów i osobami decyzyjnymi
wysokie kompetencje komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne
samodzielność, odpowiedzialność, konsekwencja i umiejętność wdrażania zmian w zespole
praktyczna znajomość CRM oraz nawyk systematycznej pracy z danymi sprzedażowymi.
doświadczenie w branży technologicznej, inżynierskiej, przemysłowej, CAD / CAM / CAE / PLM lub SaaS
znajomość modelu sprzedaży subskrypcyjnej, w tym pracy na wskaźnikach TCV, ACV, ARR
doświadczenie w pracy z rozwiązaniami Siemens Digital Industries Software lub w ekosystemie partnerskim vendor-partner
doświadczenie w sprzedaży usług wdrożeniowych, szkoleniowych lub projektów wdrożeniowych
praktyczna znajomość narzędzi HubSpot, Woodpecker, Sellizer lub podobnych narzędzi wspierających sprzedaż i marketing automation
doświadczenie we współpracy z marketingiem B2B przy działaniach inbound, outbound, lead generation i go-to-market
wykształcenie wyższe, mile widziane techniczne, biznesowe lub menedżerskie.
Wymagana jest znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację biznesową, w szczególności w kontaktach z partnerami technologicznymi, dostawcami i klientami korporacyjnymi.
Czym się zajmiesz
zarządzanie zespołem sprzedaży oraz rozwój kompetencji handlowców
odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych i marżowych
porządkowanie i egzekwowanie procesów sprzedaży B2B, w tym pracy na pipeline, kwalifikacji leadów i standardów prowadzenia szans sprzedażowych
przygotowywanie realistycznych prognoz sprzedaży oraz raportowanie wyników do zarządu
współpraca z marketingiem przy działaniach lead generation, komunikacji wartości i kampaniach sprzedażowych
współpraca z działem technicznym przy pozycjonowaniu rozwiązań, usług i projektów wdrożeniowych
udział w kluczowych rozmowach handlowych, negocjacjach oraz relacjach z partnerami biznesowymi, w tym Siemens Digital Industries Software
monitorowanie rynku, działań konkurencji i potrzeb klientów oraz przekładanie tych obserwacji na konkretne działania sprzedażowe
Brzmi jak oferta dla Ciebie?
18 000–25 000 zł · GM System · Wrocław
Na stronie firmy GM System · ~2 minuty
Podobne oferty z kategorii: Sales
