O stanowisku
Na tym stanowisku przejmiesz odpowiedzialność za rozwój linii biznesowej ICT w portfelu klientów Enterprise Grupy Comarch. Szukamy osoby, która będzie odpowiadać za sprzedaż usług technologicznych do naszych obecnych, globalnych klientów z sektorów: Banking & Insurance, Telecommunications, Loyalty & Marketing, E-Invoicing (EDI) oraz ERP & Industry. Twoim priorytetem będzie rozwój biznesu na rynku DACH, gdzie będziesz odpowiadać za kontrakty o wysokiej wartości (TCO na poziomie 1-5+ mln EUR).
W tej roli wykorzystasz wypracowane przez lata relacje Comarch oraz naszą własną infrastrukturę Data Center, by pozycjonować usługi ICT u największych graczy, takich jak Auchan, BP, Valeo, Thyssenkrupp czy Renault. Będziesz budować wartość biznesową, oferując zaawansowane rozwiązania:
W całym procesie sprzedaży możesz liczyć na pełne wsparcie zespołu pre-sales. To doświadczeni eksperci (10+ lat w branży), którzy zadbają o techniczne aspekty ofertowania, pomagając Ci domykać najbardziej złożone kontrakty i budować przewagę konkurencyjną Comarch.
Brzmi jak wyzwanie dla Ciebie? Aplikuj i dołącz do naszego zespołu!
Profil stanowiska
Za co będziesz odpowiadać
Opracowanie i wdrażanie proaktywnej strategii sprzedaży w celu pozyskiwania nowych klientów na rynkach niemieckojęzycznych
Aktywne identyfikowanie i nawiązywanie kontaktów z kluczowymi decydentami oraz kadrą zarządzającą w strukturach potencjalnych klientów
Prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego - od pierwszego kontaktu po podpisanie kontraktu
Przeprowadzanie prezentacji opartych na wartościach w odpowiedzi na złożone potrzeby techniczne i biznesowe
Koordynowanie przygotowania wysokiej jakości ofert we współpracy z wewnętrznymi interesariuszami, w tym zespołami pre-sales i wdrożeniowymi.
Zarządzanie kluczowymi kontami (key account management) i ich rozwój poprzez stałe angażowanie klienta, dbanie o długoterminową satysfakcję oraz identyfikowanie okazji do up-sellingu i cross-sellingu
Prowadzenie negocjacji handlowych i nadzór nad finalizacją umów, zapewniając ich zgodność z potrzebami klienta i standardami firmy
Reprezentowanie firmy na targach, konferencjach i wydarzeniach networkingowych w celu budowania świadomości marki
Rola o dużym wpływie na biznes w wysoce technicznym, dynamicznym środowisku
Możliwości rozwoju zawodowego i awansu
Szerokie możliwości networkingu (spotkania, konferencje) i budowania marki osobistej (również globalnie)
Udział w dużych, międzynarodowych projektach rozpoznawalnych na rynku
Prywatna opieka medyczna w Allianz - dostęp do specjalistów i badań diagnostycznych dla Ciebie i Twoich najbliższych
System kafeteryjny - możesz wybrać pełne dofinansowanie do karty Multisport czy przeznaczyć środki na kulturę, wypoczynek lub sport i zakupy
Model pracy hybrydowej (3 dni z biura, 2 dni zdalnie) po okresie wdrożenia