O stanowisku
Linkhouse i praca w naszym dziale sprzedaży
Nasi klienci wiedzą, czego chcą. Twoja robota to sprawić, żeby wybrali nas.
Linkhouse to platforma budowy widoczności w Google i AI Search, z której korzystają największe polskie e-commerce i agencje SEO. Nasi klienci zazwyczaj rozumieją temat technicznie. Nie szukają edukacji, szukają partnera i najlepszego dostawcy.
I tu zaczyna się Twoja robota. Szukamy kogoś, kto potrafi wybadać co naprawdę decyduje o wyborze - i zaproponować ofertę skrojoną dokładnie na tę potrzebę.
Skąd biorą się Twoi klienci?
Pracujesz na dwóch strumieniach i w obu musisz być proaktywny, dostajesz ciepłe leady, ale Twoja praca to głównie działania na zimnych kontaktach, w większości są to dobrze zakwalifikowane, enrichowane profile.
Twoja robota: nawiązać wartościowy kontakt, przeprowadzić rozmowę i wygrać wybór dostawcy.
Za co będziesz odpowiadać
Monitorowanie rynku i identyfikowanie nowych możliwości sprzedażowych
Aktywny kontakt z leadami przez LinkedIn, telefon i video
Rozmowy discovery - wyłapywanie prawdziwych kryteriów wyboru
Mapowanie organizacji klienta: kto decyduje, kto blokuje, kto jest championem
Doradzanie potencjalnym klientom w temacie wykorzystywania platformy Linkhouse
Tworzenie spersonalizowanych ofert z użyciem dostępnych narzędzi handlowych
Ustrukturowany follow-up po ofercie
Negocjacje warunków i zamykanie deali
Zarządzanie pipeline w HubSpot
Przekazanie klienta do AM z pełnym deal briefem
Czego chętnie szukamy
Min. 2 lata w sprzedaży B2B z cyklem powyżej 3 tygodni
Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów w pracy na zimnych leadach
Sukcesy sprzedażowe, regularne dowożenie targetów
Doświadczenie w prowadzeniu rozmów discovery i negocjacjach
Praca na CRM (HubSpot lub inny)
Linkedin jako aktywny kanał sprzedaży
Angielski min. B2 - część klientów to rynek zagraniczny
Znajomość frameworków sprzedażowych SPIN, MEDDIC
Doświadczenie w sprzedaży do agencji marketingowych lub działów marketingu e-commerce
Wiedza o SEO, link buildingu - jeśli jej nie masz, nauczymy
Benefity i dodatki
Przesłanie CV w odpowiedzi na to ogłoszenie
Spotkanie online z zadaniem rekrutacyjnym (dostaniesz czas na przygotowanie się)
Spotkanie w siedzibie firmy z Zarządem