O stanowisku

Naszą misją jest wspieranie swobodnego przepływu towarów, ułatwiając firmom szybkie i bezproblemowe dostawy w Europie i na świecie. Dzięki technologii i szerokiej sieci przewoźników eliminujemy bariery, które ograniczają handel i logistykę – bo wierzymy, że dostęp do rynków powinien być łatwy, szybki i bezpieczny dla każdego.

Już od ponad dekady jesteśmy profesjonalnym operatorem logistycznym. Każdego dnia tysiące ładunków są odbierane i dostarczane przy naszym udziale. Nie tylko na terenie Polski, ale i w ponad 190 krajach. Automatyzujemy procesy w sektorze TSL oraz branży KEP. Skupiamy w 1 miejscu ponad 100 firm transportowych takich jak: DHL, UPS, DPD, Fedex, Raben, Hellmann i wielu innych. Posiadamy integracje z 15 platformami sprzedażowymi.

W 2025 roku zostaliśmy wyróżnieni w rankingu FT1000 najszybciej rosnących firm w Europie według Financial Times. W Polsce zajęliśmy 1 miejsce w sektorze Transport i Logistyka. Jesteśmy laureatami prestiżowej Gazeli Biznesu. Posiadamy także wyróżnienie w postaci Diamentu Miesięcznika Forbes. Udowadnia to jak wiele osób nam zaufało. Jesteśmy do Twojej dyspozycji, jako specjaliści w dziedzinie logistyki krajowej i międzynarodowej.

W związku z rozwojem aktualnie poszukujemy osoby na stanowisko: Business Development Managera (Cross Border)

GlobKurier

GlobKurier to dynamicznie rozwijająca się firma, która specjalizuje się w świadczeniu usług transportu i logistyki na najwyższym poziomie. Naszym celem jest dostarczanie kompleksowych i innowacyjnych rozwiązań, które w pełni odpowiadają na potrzeby klientów poszukujących szybkiego, niezawodnego oraz bezpiecznego przewozu różnorodnych towarów. Dzięki wieloletniemu doświadczeniu oraz wykwalifikowanemu zespołowi, GlobKurier gwarantuje pełne wsparcie na każdym etapie realizacji usługi – od przyjęcia zlecenia, poprzez organizację transportu, aż po terminową dostawę pod wskazany adres. Stawiamy na elastyczność oraz indywidualne podejście do każdego klienta, co pozwala nam skutecznie sprostać nawet najbardziej wymagającym zamówieniom. Jako firma logistyczna o ugruntowanej pozycji na rynku, dbamy również o nowoczesne technologie oraz optymalizację procesów, które mają kluczowe znaczenie dla zapewnienia maksymalnej efektywności naszych usług. GlobKurier to partner, któremu możesz zaufać, jeśli zależy Ci na profesjonalizmie, bezpieczeństwie i terminowości w transporcie Twoich towarów.

Profil →

Czy do nas pasujesz?

Minimum 2 lata sukcesów w sprzedaży B2B (doświadczenie w branży kurierskiej, logistycznej lub u brokera będzie ogromnym atutem)
Warsztat handlowy: umiejętność badania potrzeb, prezentowania wartości biznesowej rozwiązań oraz zamykania sprzedaży
Mentalność zwycięzcy: silna orientacja na realizację celów sprzedażowych i odporność na stres.
Samodzielność: umiejętność organizacji własnego czasu pracy i konsekwencja w dążeniu do celu.
Język Angielski min. B2
E-commerce DNA: Znajomość specyfiki logistyki dla sklepów internetowych oraz integracji typu API/Marketplace.
Portfel kontaktów: doświadczenie w pozyskiwaniu i obsłudze klientów generujących duże wolumeny przesyłek.
Głód wiedzy: otwartość na rozwój kompetencji handlowych i śledzenie trendów w branży poprzez uczestnictwo w konferencjach i eventach branżowych

Za co będziesz odpowiadać

Aktywne budowanie portfela: identyfikacja i docieranie do nowych klientów biznesowych o dużym potencjale wysyłkowym
Prowadzenie samodzielnych działań mających na celu budowanie relacji z decydentami (dyrektorzy logistyki, właściciele e-commerce)
Prowadzenie procesów handlowych od pierwszego kontaktu po finalizację umowy i wdrożenie klienta
Opieka nad Klientami Kluczowymi: budowanie trwałych, wielopoziomowych relacji z pozyskanymi i obecnymi partnerami firmy
Monitorowanie bieżących potrzeb klientów i reagowanie na zmiany rynkowe w ich branżach
Up-selling i Cross-selling: analiza wolumenów i zwiększanie udziału w portfelu klienta
Doradztwo technologiczne: wsparcie klientów w procesach integracji systemowych (API, platformy e-commerce, marketplace), w celu optymalizacji procesów logistycznych
Projektowanie rozwiązań: tworzenie i prezentowanie szytych na miarę ofert handlowych, które odpowiadają na specyficzne wyzwania branży klienta