O stanowisku
Cześć, miło nam, że tu jesteś! 👋
Nie będziemy próbować sprzedawać Ci tej roli… w końcu najlepiej potrafią to robić sprzedawcy 😎🤌 Zamiast tego napiszemy wprost, jak jest!
Szukamy osoby, która dobrze czuje się w sprzedaży usług IT, potrafi działać samodzielnie i chce mieć realny wpływ na to, jak rozwija się biznes. A także rozmowy z klientami to codzienność (i przyjemność), a pojęcia takie jak CRM, przetargi czy outsourcing IT nie są abstrakcją.
Jako Business Development Manager (Key Account Manager) będziesz rozwijać nasz biznes, budować relacje z klientami i współpracować blisko z Aleksandrem (CEO), Magdą (Projekt Koordynatorem) oraz naszym 3-osobowym Zespołem Rekrutacyjnym.
To rola dla osoby, która lubi kontakt z ludźmi, czerpie satysfakcję z budowania relacji i jednocześnie dobrze odnajduje się w konkretnych celach biznesowych.
Jesteśmy Ithouse i od ponad 7 lat łączymy specjalistów IT z projektami, które naprawdę mają znaczenie i zmieniają sposób, w jaki Polacy korzystają z technologii na co dzień.
To nie jest utarty zwrot! Współpracujemy z instytucjami publicznymi i firmami komercyjnymi, pomagając modernizować systemy, z których korzystają miliony osób. Pracujemy m.in. z CPK, Biblioteką Narodową, GUNB , BNP Paribas i PGE, wspierając organizacje w tworzeniu nowoczesnych, cyfrowych usług. Dzięki zespołom, które budujemy, coraz mniej spraw wymaga biegania z kwitkami po urzędach, a procesy stają się prostsze, szybsze i bardziej dostępne.
Ale to nie wszystko!…
Czy do nas pasujesz?
Minimum 2-3 lata doświadczenia w sprzedaży usług B2B. (Nie wymagamy doświadczenia w outsourcingu IT - najważniejsze są dla nas Twoje umiejętności sprzedażowe oraz doświadczenie w pracy z klientem biznesowym. Jeśli masz już pierwsze doświadczenie w branży IT, będzie to dodatkowym atutem).
Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów oraz utrzymywaniu i rozwijaniu relacji biznesowych.
Doświadczenie we współpracy z dużymi klientami korporacyjnymi i znajomość złożonych procesów decyzyjnych.
Umiejętność budowania relacji z kluczowymi decydentami i długofalowej opieki nad klientami.
Umiejętność planowania pracy, budowania lejków sprzedażowych oraz realizacji celów sprzedażowych.
Rozumienie zagadnień związanych z budżetami, marżą i kosztami projektowymi.
Znajomość narzędzi sprzedażowych i do zarządzania relacjami z klientami (CRM), np. Pipedrive, oraz narzędzi do zarządzania projektami, takich jak Jira, ClickUp lub podobnych.
Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, wysoka kultura osobista i swoboda w nawiązywaniu kontaktu.
Samodzielność, dobra organizacja pracy i umiejętność zarządzania wieloma tematami jednocześnie.
Zainteresowanie nowymi technologiami, automatyzacją procesów oraz branżą IT, w tym praktyczne wykorzystywanie narzędzi AI do optymalizacji codziennej pracy.
Gotowość do pracy hybrydowej, 3 dni w tygodniu w naszym biurze w Warszawie.
Dyspozycyjność w pełnym wymiarze czasu pracy.
Doświadczenie w branży IT, outsourcingu IT lub body leasingu - nie tylko w sprzedaży, ale również np. w rekrutacji lub marketingu.
Doświadczenie w przygotowywaniu formalnych ofert, negocjacjach oraz prowadzeniu przetargów komercyjnych i publicznych.
Rozbudowana sieć kontaktów biznesowych i umiejętność jej wykorzystywania.
Znajomość narzędzi wspierających generowanie leadów, budowanie lejków sprzedażowych i komunikację marketingową.
Wykształcenie wyższe, szczególnie w obszarze marketingu, zarządzania, ekonomii lub pokrewnym.
Dobra znajomość pakietu MS Office oraz narzędzi do tworzenia materiałów i prezentacji biznesowych, takich jak Figma, Canva lub podobnych.
Czym się zajmiesz
Pozyskiwaniem nowych klientów B2B.
Budowaniem i prowadzeniem lejka sprzedażowego.
Benefity i zalety
Brzmi jak oferta dla Ciebie?
Do negocjacji · ITHOUSE SP. Z O.O.
Na stronie firmy ITHOUSE SP. Z O.O. · ~2 minuty
Więcej ofert w firmie ITHOUSE SP. Z O.O.
Podobne oferty z kategorii: Sales
