Business Development Consultant
Z PARTNERS SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ·Warszawa·Hybrydowo
O stanowisku
Jeśli masz doświadczenie w pracy z klientami, potrafisz budować długofalowe relacje i swobodnie poruszasz się w środowisku biznesowym — ta rola może być dla Ciebie idealna. Szukamy osoby, która łączy profesjonalizm z proaktywnym podejściem, potrafi rozumieć potrzeby klientów i przekładać je na konkretne działania.
W tej roli będziesz prowadzić rozmowy z klientami — od pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb, aż po rekomendację dopasowanych rozwiązań technologicznych. Twoje doświadczenie i zrozumienie procesów biznesowych pozwolą Ci działać jak doradca, który potrafi wskazać realną wartość i wesprzeć firmy w ich cyfrowym rozwoju.
Jeśli lubisz rozmawiać z ludźmi, cenisz partnerskie podejście i chcesz mieć realny wpływ na rozwój relacji z klientami — na pewno znajdziemy wspólny język.
Za co będziesz odpowiadać
🔹 Pierwszy kontakt z klientem – aktywne poszukiwanie nowych klientów i nawiązywanie relacji w celu poznania ich działalności oraz oceny potencjału współpracy.
🔹 Prowadzenie rozmów odkrywczych (Discovery Call) – dogłębne rozmowy z klientami, których celem jest zrozumienie ich potrzeb, wyzwań i celów biznesowych, aby móc skutecznie dopasować ofertę.
🔹 Identyfikacja potrzeb biznesowych – zbieranie i analiza informacji o klientach, tak aby proponowane rozwiązania jak najlepiej odpowiadały ich oczekiwaniom.
🔹 Aktywne pozyskiwanie klientów i sprzedaż – wykorzystanie różnych kanałów komunikacji do poszukiwania i pozyskiwania nowych klientów, głównie w segmencie małych firm; realizacja założonych celów sprzedażowych (miesięcznych i kwartalnych).
🔹 Tworzenie i prezentowanie ofert – przygotowywanie spersonalizowanych prezentacji i ofert produktowych dopasowanych do konkretnych potrzeb klientów.
🔹 Budowanie i utrzymywanie relacji – profesjonalna obsługa klienta, dbałość o długofalowe relacje, zrozumienie jego potrzeb i dostarczanie wartościowych rekomendacji.