Sales & Strategy Advisor (Head of Sales)(k/m) [155-227 zł/h +VAT B2B]

Praktyczne doświadczenie w bezpośredniej pracy z klientem strategicznym: udokumentowane sukcesy w osobistym prowadzeniu kluczowych klientów (szukamy lidera/liderki hands-on, a nie wyłącznie menedżera zarządzającego, bez kontaktu z rynkiem i klientami).

Umiejętność budowania cross-sellu i LTV: rozumienie kompleksowej oferty technologiczno-doradczej Deviniti oraz zdolność do diagnozowania potrzeb i kreowania popytu na nowe usługi w ramach długofalowej współpracy.

Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą usług profesjonalnych / konsultingowych / IT w sektorze Enterprise.

Poparte sukcesami doświadczenie w sprzedaży złożonych usług B2B dla klientów klasy Enterprise (we współpracy z zespołami Delivery i ekspertami technicznymi).

Dojrzałe podejście do leadershipu: budujesz samodzielność zespołu, stawiasz jasne granice i dbasz o niski poziom rotacji, ale potrafisz też obiektywnie oceniać efekty i reagować, gdy pojawia się brak spodziewanych wyników.

Praktyczną znajomość nowoczesnych metodologii sprzedażowych (np. MEDDPICC, Solution Selling) i zarządzania przez cele (KPI/OKR).

Wysokie kompetencje relacyjne i komunikacyjne: umiejętność przekonywania do zmian, budowania zaufania i jednoczenia wokół wspólnych celów pracowników z różnych obszarów organizacji.

Bardzo dobrą znajomość języka angielskiego (min. C1) oraz języka polskiego (C2)

Mile widziana: znajomość ekosystemu Atlassian lub doświadczenie u innego partnera technologicznego (kluczowe jest jednak rozumienie sprzedaży usług).

Perspektywa biznesowa: patrzenie na sukces przez pryzmat całej organizacji, a nie tylko własnego działu.

Sprawność w rozwiązywaniu problemów: szukanie przyczyn wyzwań, angażowanie odpowiednich osób i doprowadzanie spraw do końca.

Doskonała komunikacja: jasność w przekazywaniu celów, umiejętność słuchania i zjednywania ludzi do zmian.

Budowaniem wartości klientów : maksymalizacją LTV klientów poprzez diagnozowanie potrzeb w innych obszarach biznesowych i kreowanie nowych potrzeb. Dotyczy to zarówno Twojej pracy z kluczowymi klientami, jak i podejścia całego zespołu.

Realizacją celów sprzedażowych: odpowiadaniem za realizację rocznego celu przychodowego i sprzedażowego w obszarze usług profesjonalnych oraz za przygotowanie organizacji do zmian wynikających z transformacji rynku Atlassian i migracji klientów do środowiska Cloud.

Prowadzenie i wspieranie zespołu sprzedaży B2B : wyznaczaniem celów, udzielaniem merytorycznego feedbacku i budowaniem samodzielności pracowników, przy jednoczesnym wdrażaniu nawyku diagnozowania potrzeb cross-sell u klientów oraz dbałości o niski poziom rotacji i gotowości do trudnych decyzji…

Wspieraniem kluczowych procesów sprzedażowych: osobistym prowadzeniem relacji z 2–3 klientami strategicznymi oraz wspieraniem zespołu w domykaniu najtrudniejszych kontraktów Enterprise – zawsze z pełnym zapleczem operacyjnym ze strony Pre-sales i Delivery.

Realizowaniem celów biznesowych całej organizacji: dbaniem o to, aby taktyka sprzedażowa budowała długofalową wartość Deviniti, a nie jedynie realizację indywidualnych wyników.