O stanowisku
Twój zakres obowiązków - Pełna odpowiedzialność za proces sprzedaży (end-to-end): Od pierwszego kontaktu z klientem po zamknięcie dealu — prowadzisz cały proces i dbasz o jego skuteczność. - Budowanie pipeline’u: Samodzielnie generujesz leady (outbound) i pracujesz na inboundzie — traktujesz pipeline jako swoje główne narzędzie pracy.
Za co będziesz odpowiadać
Pełna odpowiedzialność za proces sprzedaży (end-to-end): Od pierwszego kontaktu z klientem po zamknięcie dealu — prowadzisz cały proces i dbasz o jego skuteczność.
Budowanie pipeline’u: Samodzielnie generujesz leady (outbound) i pracujesz na inboundzie — traktujesz pipeline jako swoje główne narzędzie pracy.
Rozmowy z klientami: Prowadzisz rozmowy biznesowe, identyfikujesz realne potrzeby i rozumiesz kontekst działania klienta.
Dopasowanie rozwiązania: Przekładasz potrzeby klienta na konkretne rozwiązania i ofertę, które mają dla niego sens biznesowy.
Zamykanie sprzedaży: Finalizujesz deale i dowozisz wyniki sprzedażowe.
Zarządzanie pipeline’em: Dbasz o jakość, przewidywalność i aktualność pipeline’u oraz pracujesz na liczbach (konwersja, forecast).
Czego chętnie szukamy
Min. 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B
Samodzielne prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end
Doświadczenie w pracy z klientami Mid-Market
Umiejętność generowania własnych leadów (outbound jako standard)
Doświadczenie w zamykaniu deali i pracy na targetach sprzedażowych
Rozumienie i praca na liczbach (pipeline, konwersja, forecast)
Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych
Doświadczenie w sprzedaży SaaS lub rozwiązań technologicznych
Znajomość pracy z CRM (Salesforce)
Doświadczenie w środowisku startup/scale-up
Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 do kontaktu z klientami
Benefity i dodatki
Atrakcyjny system premiowy powiązany z wynikami
Model pracy: Hybrydowo w Warszawie - na początku większa obecność w biurze, docelowo ok. 2 dni z biura
Elastyczne godziny pracy
Benefity: Dofinansowanie do opieki medycznej i karty sportowej
Budżet rozwojowy: Szkolenia, konferencje i kursy online
Praca na nowoczesnych narzędziach i uporządkowanym procesie sprzedaży
dofinansowanie zajęć sportowych
prywatna opieka medyczna
dofinansowanie szkoleń i kursów
możliwość pracy zdalnej
elastyczny czas pracy
owoce
kawa / herbata
parking dla pracowników