Key Account Manager - B2B Enterprise Sales

O stanowisku

Za co będziesz odpowiadać

• Sprzedaż rozwiązań technologicznych dla HR i IT w modelu doradczym (consultative selling) — platforma NAIS oraz opieka medyczna MEDDI jako zintegrowana oferta dla klienta

• Diagnozowanie potrzeb klienta i projektowanie optymalnego zestawu rozwiązań dopasowanego do jego organizacji

• Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych z wieloma interesariuszami jednocześnie (HR, IT, bezpieczeństwo, zarząd, procurement)

• Samodzielne prowadzenie prospectingu i generowanie leadów — raportowanie w CRM (Pipedrive)

• Udział w postępowaniach przetargowych i RFP

• Rozwijanie współpracy z partnerami sprzedażowymi z obszaru HR tech i benefitów

• Współpraca z zespołem wdrożeniowym i produktowym — Twój feedback z rynku realnie wpływa na produkt i roadmapę

• Monitorowanie konkurencji i rekomendowanie działań zwiększających przewagę rynkową

• Reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych

Czego chętnie szukamy

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych (HRIS/ERP/ATS/kadry-płace/SaaS)

• Umiejętność prowadzenia złożonej sprzedaży do dużych klientów (wielomodułowe systemy, wielu interesariuszy – HR, IT, bezpieczeństwo, zarząd)

• Doświadczenie w pozyskiwaniu i kwalifikacji leadów sprzedażowych

• Umiejętność strategicznego myślenia i przekładania celów biznesowych na wartość dla klienta

• Swobodę w prowadzeniu prezentacji handlowych i rozmów z decydentami

• Znajomość języka angielskiego w stopniu umożliwiającym komunikację handlową

• Znajomość specyfiki sektorów z dużym udziałem pracowników liniowych: energetyka, produkcja przemysłowa, logistyka, handel — to nasi kluczowi klienci

• Doświadczenie w sprzedaży platform benefitowych lub well-being w modelu abonamentowym

• Doświadczenie w sprzedaży prywatnej opieki medycznej

• Znajomość systemu CRM Pipedrive

• Doświadczenie w udziale w przetargach i RFP

Benefity i dodatki

• Kontrakt B2B na czas nieokreślony

• Atrakcyjna podstawa + prowizja bez górnego limitu — masz realny wpływ na swoje zarobki

• 90% pracy zdalnej + wcześniej planowane spotkania z klientami i teamem

• Krótsze piątki — 6-godzinny dzień pracy

• Dodatkowy dzień wolny w urodziny

• Prywatna opieka medyczna

• Regularne spotkania integracyjne i wyjazdy zespołowe

• Realny wpływ na produkt i strategię firmy

• Brak dresscodu

• elastyczny czas pracy

• zniżki na firmowe produkty i usługi

• spotkania integracyjne

• brak dress code’u