About the role
Naszą misją jest wspieranie swobodnego przepływu towarów, ułatwiając firmom szybkie i bezproblemowe dostawy w Europie i na świecie. Dzięki technologii i szerokiej sieci przewoźników eliminujemy bariery, które ograniczają handel i logistykę – bo wierzymy, że dostęp do rynków powinien być łatwy, szybki i bezpieczny dla każdego.
Już od ponad dekady jesteśmy profesjonalnym operatorem logistycznym. Każdego dnia tysiące ładunków są odbierane i dostarczane przy naszym udziale. Nie tylko na terenie Polski, ale i w ponad 190 krajach. Automatyzujemy procesy w sektorze TSL oraz branży KEP. Skupiamy w 1 miejscu ponad 100 firm transportowych takich jak: DHL, UPS, DPD, Fedex, Raben, Hellmann i wielu innych. Posiadamy integracje z 15 platformami sprzedażowymi.
W 2025 roku zostaliśmy wyróżnieni w rankingu FT1000 najszybciej rosnących firm w Europie według Financial Times. W Polsce zajęliśmy 1 miejsce w sektorze Transport i Logistyka. Jesteśmy laureatami prestiżowej Gazeli Biznesu. Posiadamy także wyróżnienie w postaci Diamentu Miesięcznika Forbes. Udowadnia to jak wiele osób nam zaufało. Jesteśmy do Twojej dyspozycji, jako specjaliści w dziedzinie logistyki krajowej i międzynarodowej.
W związku z rozwojem aktualnie poszukujemy osoby na stanowisko: Business Development Managera (Cross Border)
Do you fit?
Minimum 2 lata sukcesów w sprzedaży B2B (doświadczenie w branży kurierskiej, logistycznej lub u brokera będzie ogromnym atutem)
Warsztat handlowy: umiejętność badania potrzeb, prezentowania wartości biznesowej rozwiązań oraz zamykania sprzedaży
Mentalność zwycięzcy: silna orientacja na realizację celów sprzedażowych i odporność na stres.
Samodzielność: umiejętność organizacji własnego czasu pracy i konsekwencja w dążeniu do celu.
Język Angielski min. B2
E-commerce DNA: Znajomość specyfiki logistyki dla sklepów internetowych oraz integracji typu API/Marketplace.
Portfel kontaktów: doświadczenie w pozyskiwaniu i obsłudze klientów generujących duże wolumeny przesyłek.
Głód wiedzy: otwartość na rozwój kompetencji handlowych i śledzenie trendów w branży poprzez uczestnictwo w konferencjach i eventach branżowych
What you'll own
Aktywne budowanie portfela: identyfikacja i docieranie do nowych klientów biznesowych o dużym potencjale wysyłkowym
Prowadzenie samodzielnych działań mających na celu budowanie relacji z decydentami (dyrektorzy logistyki, właściciele e-commerce)
Prowadzenie procesów handlowych od pierwszego kontaktu po finalizację umowy i wdrożenie klienta
Opieka nad Klientami Kluczowymi: budowanie trwałych, wielopoziomowych relacji z pozyskanymi i obecnymi partnerami firmy
Monitorowanie bieżących potrzeb klientów i reagowanie na zmiany rynkowe w ich branżach
Up-selling i Cross-selling: analiza wolumenów i zwiększanie udziału w portfelu klienta
Doradztwo technologiczne: wsparcie klientów w procesach integracji systemowych (API, platformy e-commerce, marketplace), w celu optymalizacji procesów logistycznych
Projektowanie rozwiązań: tworzenie i prezentowanie szytych na miarę ofert handlowych, które odpowiadają na specyficzne wyzwania branży klienta
Benefits & perks
Sound like you?
Negotiable · GlobKurier · Katowice
On GlobKurier's website · ~2 minutes
More jobs at GlobKurier
