Team Leader/ka Hurtu zagranicznego i Ekspansji

O stanowisku

Poszukujemy Team Leadera/ki Hurtu zagranicznego i Ekspansji, który będzie koordynował pracę zespołu handlowego zajmującego się rynkami zagranicznymi oraz rozwojem współpracy z partnerami B2B.

Wymagania

• Nasze wymagania

• Praktyczna wiedza i doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej oraz pozyskiwaniu klientów zagranicznych - mile widziane doświadczenie w branży kosmetycznej.

• Doświadczenie w kierowaniu zespołami sprzedaży - min. 2 lata.

• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych negocjacji handlowych oraz umiejętność analitycznego myślenia.

• Zdolność do zarządzania zespołem w oparciu o cele.

• Wysoka samodzielność.

• Skierowanie na osiąganie wyników.

• Odporność na zmienne środowisko.

• Konsekwencja w egzekwowaniu zadań od zespołu.

• Biegła znajomość języka angielskiego (min. B2).

• Nie aplikuj, jeśli… ❌

• Nie masz doświadczenia w zarządzaniu zespołem oraz samodzielnej sprzedaży B2B i pozyskiwaniu klientów.

• Oczekujesz gotowych instrukcji i unikasz samodzielnego szukania rozwiązań.

• Nie czujesz się dobrze w pracy rozliczanej z konkretnych wyników i realizacji celów marżowych.

• Nie chcesz brać na siebie odpowiedzialności za wyniki zespołu.

• Nie potrafisz delegować i rozliczać z realizacji zadań.

• Swoje decyzje biznesowe opierasz wyłącznie na przeczuciach, a nie twardych danych.

• Nie zgadzasz się na proponowane przez nas formy zatrudnienia.

• Masz problem z motywacją w zdalnym i elastycznym trybie działania.

• Nie czujesz się komfortowo podczas spotkań z włączoną kamerką.

Obowiązki

1. 1

   Na czym polega ta rola❔

2. 2

   Jako Team Leader/ka Hurtu Zagranicznego i Ekspansji każdego dnia zarządzasz pracą Hunterów zdobywających nowe rynki oraz Farmerów odpowiedzialnych za zagranicznych partnerów B2B. Oceniasz wyniki poszczególnych osób i całego zespołu, mając na bieżąco wgląd w lejek sprzedaży oraz wskaźniki ekspansji

3. 3

   Obowiązki na tym stanowisku

4. 4

   Podział zadań i koordynacja pracy w zespole handlowym liczącym 7-10 osób (Hunterzy i Farmerzy).

5. 5

   Rozwijanie i systematyczne podnoszenie umiejętności sprzedażowych zespołu poprzez szkolenia i mentoring z zakresu technik sprzedaży, social sellingu, outbound prospectingu, negocjacji biznesowych oraz pracy z narzędziami CRM.

6. 6

   Zapewnianie zespołowi motywacji, dbanie o zaangażowanie pracowników oraz utrzymywanie dyscypliny operacyjnej.

7. 7

   Pomoc zespołowi w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B na zagranicznych rynkach.

8. 8

   Usprawnianie i upraszczanie lejka sprzedażowego oraz pilnowanie, aby wszystkie statusy, notatki i historia kontaktów były rzetelnie odnotowywane w systemie CRM.

9. 9

   Nadzorowanie procesu aktywnego utrzymywania i rozwijania współpracy z obecnymi klientami hurtowymi.

10. 10

    Przygotowywanie i wdrażanie działań z obszaru upsellingu oraz cross-sellingu (m.in. zwiększanie sprzedaży marek własnych Cosibella, promowanie nowych kategorii produktowych).

11. 11

    Koordynacja działań mających na celu reaktywację klientów nieaktywnych.

12. 12

    Odpowiedzialność za realizację i kontrolowanie kluczowych KPI zespołu, takich jak: wygenerowana marża, liczba nowych aktywnych klientów oraz wolumen sprzedaży marek własnych.

Benefity i zalety

• 🧠 Wsparcie psychologów - Twoje zdrowie psychiczne jest dla nas priorytetem, dlatego zapewniamy profesjonalne wsparcie.
• 📚 Budżet szkoleniowy oraz biblioteka pracownicza - Rozwijaj się w swojej dziedzinie i zdobywaj nową wiedzę dzięki naszym szkoleniom.
• 🎉 Budżet integracyjny - Wsparcie finansowe dla inicjatyw integracyjnych, które budują silne relacje w zespole.
• 💄 Zniżki na asortyment i zabiegi w Cosibella Corner - Dbamy o Twój wygląd i dobre samopoczucie. Z oferty zabiegów w promocyjnej cenie mogą skorzystać także Twoi bliscy.
• 💆 Masaże i konsultacje kosmetologiczne - Relaksuj się i dbaj o swój wygląd w godzinach wykonywania zlecenia.
• 👓 Dopłata do okularów, opieki medycznej i karty sportowej - Dbamy o Twoje zdrowie i dobre samopoczucie, wspierając Cię w codziennych potrzebach.
• 🏆 Dodatek kwartalny zależny od zysków firmy - Twój wkład w rozwój Cosibelli jest doceniany, dlatego oferujemy premie za osiągnięcia.
• 👥 Program poleceniowy - Korzystaj z premii finansowych za rekomendowanie nowych osób do naszej organizacji.