Specjalista ds. hurtu zagranicznego i ekspansji

O stanowisku

30 różnych działów, w nich ponad 250 osób mających miliony pomysłów, a to co ich łączy to jeden cel. W Cosibelli wyznajemy wartości takie jak: współpraca, szczerość w komunikacji, szacunek, zaangażowanie, elastyczność i rozwój - to nie tylko słowa, ale sposób, w jaki pracujemy i myślimy o sobie jako o zespole. Mówimy sobie po imieniu, śmiejemy się i pomagamy, gdy ktoś tego potrzebuje. Bo właśnie w tym tkwi nasza siła - w autentycznych relacjach i wspólnym przekonaniu, że razem możemy więcej.

Tworzymy przestrzeń, w której pomysły szybko zamieniają się w realne projekty, a jedyną stałą jest zmiana. Z małego (ale ambitnego) przedsięwzięcia wyrośliśmy na społeczność ponad 250 osób, które łączą pasję do pielęgnacji z autentyczną współpracą. Nie traktujemy się jak klasyczny e-commerce, budujemy własne marki (SkinTra, HairTry, Hanglow), rozwijamy salony stacjonarne i stale szukamy nowych ścieżek.

Działamy w atmosferze zaufania, partnerstwa i elastyczności. Mówimy sobie po imieniu i stawiamy na dużą autonomię w działaniu. Jeśli szukasz projektu, w którym masz realny wpływ na to, co robisz, rozgość się w Cosibelli!

Dążymy do ciągłego rozwoju Cosibelli, dlatego poszukujemy do naszego zespołu osoby, która obejmie stanowisko Specjalista/tka ds. hurtu zagranicznego i ekspansji.

Wymagania

• Doświadczenie sprzedażowe i metodyka pracy (Hunter) - Doświadczenie w proaktywnym pozyskiwaniu klientów B2B oraz prowadzeniu zimnego outreachu.

• Social Selling i różnorodne kanały dotarcia - Znajomość i praktyczne wykorzystanie Social Sellingu oraz zróżnicowanych narzędzi prospectingowych.

• Znajomość branży (Kosmetyki / Beauty B2B) - doświadczenie w sprzedaży online do klientów hurtowych w branży kosmetycznej/beauty (e-commerce, drogerie, apteki, kliniki beauty, SPA, dystrybutorzy).

• Umiejętności techniczne i znajomość narzędzi (CRM / E-commerce) - znajomość narzędzi i systemów, tj. IdoSell (IAI), User.com, ClickUp.

• Znajomość procedur handlowych i operacyjnych B2B.

• Oczekujesz, że leady same spłyną na Twoją skrzynkę, praca Huntera polega u nas na proaktywnym wyszukiwaniu klientów, szukaniu nowych kanałów dotarcia i wyciąganiu ręki do kontrahenta, a nie tylko na obsłudze przychodzących zapytań.

• Nie lubisz zimnego kontaktu i wykręcania numeru / pisania wiadomości do obcych osób, Social Selling, LinkedIn, cold emailing i bezpośredni kontakt telefoniczny to u nas codzienne narzędzia pracy, z którymi musisz czuć się swobodnie.

• Bariera językowa paraliżuje Cię w codziennej komunikacji, nasi klienci to zagraniczne podmioty B2B, więc swobodna, płynna komunikacja w języku angielskim (w mowie i piśmie) jest dla nas absolutną koniecznością.

• Praca na systemach CRM i porządek w danych to dla Ciebie zbędna biurokracja, pracujemy na systemach IdoSell, User.com i ClickUp; każdy kontakt, status i krok w lejku sprzedażowym musi być u nas precyzyjnie zaewidencjonowany.

• Oczekujesz gotowych instrukcji „krok po kroku” na każdy dzień, szukamy osoby samodzielnej, z inicjatywą i dojrzałością sprzedażową, która potrafi zaplanować swój czas pracy i elastycznie szukać rozwiązań.

• Nie czujesz się dobrze w pracy rozliczanej z konkretnych wyników (KPI), rozliczamy się miesięcznie z realnych efektów: generowanej marży, liczby nowych aktywnych klientów oraz sprzedaży marek własnych.

• Nie zgadzasz się na proponowane przez nas formy zatrudnienia.

• Masz problem z motywacją w zdalnym i elastycznym trybie działania.

• Nie czujesz się komfortowo podczas spotkań z włączoną kamerką.

• Dynamiczne i zmienne środowisko nie jest dla Ciebie komfortowe.

Obowiązki

1. 1

   Proaktywne pozyskiwanie nowych klientów (Outbound): Aktywne wyszukiwanie i pozyskiwanie potencjalnych kontrahentów B2B na rynkach zagranicznych (m.in. sklepy e-commerce, sieci stacjonarne, apteki, drogerie, kliniki beauty/SPA).

2. 2

   Social Selling & Nowoczesne kanały dotarcia: Wykorzystywanie Social Sellingu, LinkedIna, Google Maps oraz spersonalizowanego mailingu w codziennym prospectingu i budowaniu relacji.

3. 3

   Kwalifikacja i obsługa leadów (Inbound): Kwalifikacja, dokładny research oraz szybka obsługa zgłoszeń i zapytań hurtowych spływających przez formularz B2B i skrzynkę mailową.

4. 4

   Prowadzenie procesu sprzedażowego: Przygotowywanie i wysyłka ofert powitalnych, badanie potrzeb klientów oraz prowadzenie ich przez cały proces, od pierwszego kontaktu, przez rejestrację na platformie zakupowej, aż do złożenia i opłacenia pierwszego zamówienia.

5. 5

   Praca na systemach operacyjnych i CRM: Bieżąca obsługa i aktualizacja danych w systemach IdoSell (obsługa zgłoszeń, zamówień i klientów), User.com (CRM, tagowanie, notatki, historia kontaktów) oraz ClickUp.

6. 6

   Realizacja celów sprzedażowych: Aktywne budowanie lejka sprzedaży i realizacja wyznaczonych kwartalnych wskaźników KPI (marża, liczba nowych klientów, sprzedaż marek własnych).

Benefity i zalety

• 🧠Wsparcie psychologów - Twoje zdrowie psychiczne jest dla nas priorytetem, dlatego zapewniamy profesjonalne wsparcie.
• 📚 Budżet szkoleniowy oraz biblioteka pracownicza - Rozwijaj się w swojej dziedzinie i zdobywaj nową wiedzę dzięki naszym szkoleniom.
• 🎉 Budżet integracyjny - Wsparcie finansowe dla inicjatyw integracyjnych, które budują silne relacje w zespole.
• 💄 Zniżki na asortyment i zabiegi w Cosibella Corner - Dbamy o Twój wygląd i dobre samopoczucie. Z oferty zabiegów w promocyjnej cenie mogą skorzystać także Twoi bliscy.
• 💆 Masaże i konsultacje kosmetologiczne - Relaksuj się i dbaj o swój wygląd w godzinach wykonywania zlecenia.
• 👓 Dopłata do okularów, opieki medycznej i karty sportowej - Dbamy o Twoje zdrowie i dobre samopoczucie, wspierając Cię w codziennych potrzebach.
• 🏆 Dodatek kwartalny zależny od zysków firmy - Twój wkład w rozwój Cosibelli jest doceniany, dlatego oferujemy premie za osiągnięcia.
• 👥 Program poleceniowy - Korzystaj z premii finansowych za rekomendowanie nowych osób do naszej organizacji.