Kierownik Sprzedaży

O stanowisku

Twój zakres obowiązków - Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, marżę i rentowność zarządzanego obszaru biznesowego. - Planowanie i realizacja budżetu sprzedażowego oraz kosztowego, a także monitorowanie kluczowych wskaźników efektywności.

Wymagania

• Kilkuletnie doświadczenie na analogicznym stanowisku z odpowiedzialnością za P&L danego obszaru.

• Doświadczenie w branży technicznej lub przemysłowej.

• Doświadczenie w zarządzaniu rozproszonym zespołem handlowym.

• Praktyczna umiejętność zarządzania sprzedażą w oparciu o KPI, pipeline, prognozy i cele.

• Umiejętność wyznaczania celów, rozwijania i motywowania pracowników oraz egzekwowania ustaleń.

• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji z kluczowymi klientami, dostawcami lub partnerami biznesowymi.

• Umiejętność szybkiego zrozumienia technicznego produktu oraz procesów i potrzeb klienta biznesowego.

• Silne kompetencje przywódcze, konsekwencja i odpowiedzialność za wynik.

• Samodzielność, inicjatywa oraz bardzo dobra organizacja pracy.

Obowiązki

1. 1

   Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, marżę i rentowność zarządzanego obszaru biznesowego.

2. 2

   Planowanie i realizacja budżetu sprzedażowego oraz kosztowego, a także monitorowanie kluczowych wskaźników efektywności.

3. 3

   Zarządzanie zespołem sprzedażowym, wyznaczanie celów, monitorowanie wyników, rozwój kompetencji oraz budowanie zaangażowania pracowników.

4. 4

   Zarządzanie procesem sprzedaży w oparciu o KPI, pipeline, prognozy i aktywność zespołu oraz wdrażanie działań naprawczych w przypadku odchyleń od założonych celów.

5. 5

   Regularna praca z handlowcami w terenie oraz wsparcie zespołu w kluczowych procesach sprzedażowych i relacjach z klientami.

6. 6

   Rozwijanie sprzedaży wśród obecnych klientów oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.

7. 7

   Rozwijanie portfolio oferowanych produktów i rozwiązań zgodnie z potrzebami klientów oraz potencjałem rynku.

8. 8

   Współpraca z dostawcami i partnerami biznesowymi, w tym negocjowanie warunków współpracy.

9. 9

   Współtworzenie polityki cenowej i handlowej oraz inicjowanie działań zwiększających sprzedaż i rentowność biznesu.

10. 10

    Budowanie i wdrażanie standardów pracy zwiększających efektywność zespołu oraz jakość obsługi klientów.

11. 11

    Współpraca z innymi działami organizacji przy realizacji inicjatyw sprzedażowych, marketingowych i rozwojowych.

Benefity i zalety

• Mobilny model pracy z możliwością pracy zdalnej.
• Służbowe narzędzia pracy.
• Dużą samodzielność i realny wpływ na rozwój zarządzanego obszaru.
• Bogaty pakiet benefitów pozapłacowych.
• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• ubezpieczenie na życie
• możliwość pracy zdalnej