T Business - Senior Key Account Manager - Obszar rozwiązań zintegrowanych ICT

O stanowisku

Twój zakres obowiązków - Rozwijanie współpracy z obecnymi i nowymi klientami T-Mobile Business Solutions z segmentu największych firm enterprise w Polsce - Sprzedaż kompleksowych rozwiązań oraz usług IT i ICT, w tym: Cloud, Infrastruktura, Cybersecurity, Modern Workplace, Networking. - Prowadzenie strategicznych rozmów biznesowych, analizowanie potrzeb klientów oraz dostosowywanie oferty do ich wymagań.

Wymagania

• Doświadczenia w sprzedaży B2B w sektorze IT/ICT, w tym w sprzedaży projektowej i integratorskiej (opartej o Marże 1)

• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów i negocjacji na poziomie C-Level.

• Znajomość rozwiązań kluczowych producentów IT, takich jak: HPE, Dell, Cisco, Microsoft, Palo Alto, Fortinet, VMware, IBM.

• Umiejętność rozpoznawania i kreowania potrzeb klientów w zakresie nowoczesnych technologii.

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.

• Wysoka orientacja na realizację celów sprzedażowych oraz rozwój biznesu.

• Doskonałe umiejętności interpersonalne, negocjacyjne oraz prezentacyjne.

• Certyfikaty potwierdzające znajomość produktów i rozwiązań kluczowych vendorów IT.

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań chmurowych, sieciowych oraz w obszarze bezpieczeństwa IT.

• Znajomość metodologii sprzedaży konsultacyjnej oraz umiejętność pracy w ekosystemie partnerów technologicznych

Obowiązki

1. 1

   Rozwijanie współpracy z obecnymi i nowymi klientami T-Mobile Business Solutions z segmentu największych firm enterprise w Polsce

2. 2

   Sprzedaż kompleksowych rozwiązań oraz usług IT i ICT, w tym: Cloud, Infrastruktura, Cybersecurity, Modern Workplace, Networking.

3. 3

   Prowadzenie strategicznych rozmów biznesowych, analizowanie potrzeb klientów oraz dostosowywanie oferty do ich wymagań.

4. 4

   Współpraca z zespołem wsparcia technicznego, działem produktowym oraz innymi jednostkami w celu zapewnienia najlepszej propozycji wartości dla klientów.

5. 5

   Negocjowanie warunków współpracy i finalizacja umów zgodnie z celami sprzedażowymi firmy.

6. 6

   Monitorowanie rynku, analiza trendów oraz identyfikacja nowych możliwości sprzedażowych.

7. 7

   Współpraca z działem marketingu w zakresie organizacji wydarzeń sprzedażowych, konferencji i eventów branżowych.

Benefity i zalety

• Cybersecurity: Kompleksowa ochrona przed cyberzagrożeniami, analiza stanu bezpieczeństwa i strategie dostosowane do specyfiki biznesu klienta.
• Cloud & Data Center: Kompleksowe wsparcie w procesie migracji do chmury, nowoczesne Data Center o najwyższym stopniu bezpieczeństwa, sieć i infrastruktura do transmisji danych oraz usługi cybersecurity.
• Networking: Rozwiązania sieciowe zapewniające sprawną wymianę informacji wewnątrz firmy, z otoczeniem i klientami.
• Modern Workplace: Nowoczesne narzędzia i programy ułatwiające wykonywanie codziennych zadań z dowolnego miejsca, kompleksowe usługi transformacji cyfrowej Microsoft.