Senior Specjalista/ka ds. Sprzedaży B2B (Digital/E-commerce)

Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B / Digital / E-commerce: Posiadasz udokumentowane sukcesy w domykaniu transakcji i potrafisz opowiedzieć o swoich wynikach w oparciu o twarde dane analityczne

Znajomość warsztatu i metodyk sprzedażowych: W codziennej pracy stosujesz konkretne frameworki i metodyki. Nie działasz wyłącznie „na czucie”

Umiejętność cross-sellingu i pakietowania: Doskonale rozumiesz sprzedaż pakietową i potrafisz merytorycznie wytłumaczyć klientowi, dlaczego łączenie usług przyniesie mu wyższy zwrot z inwestycji (ROI)

Biegła obsługa systemów CRM (np. Pipedrive, HubSpot, Salesforce lub inny): Traktujesz system CRM jako swoje główne narzędzie pracy i dbasz o aktualność oraz precyzję notatek

Praktyczne wykorzystanie AI: Aktywnie używasz narzędzi sztucznej inteligencji do ulepszania i przyspieszania swojej codziennej pracy

Nastawienie na samodoskonalenie (Growth Mindset). Posiadasz wysoki poziom autorefleksji. Stale analizujesz swoje rozmowy, testujesz nowe argumenty i wyciągasz wnioski z nieudanych transakcji

Precyzja i komunikatywność: Wypowiadasz się konkretnie, zwięźle i bardzo zrozumiale. Potrafisz aktywnie słuchać rozmówcy i precyzyjnie reagować na jego potrzeby.

Doświadczenie w sprzedaży złożonych usług: Google Ads i Meta ads, rebranding, wdrożenie strategii marketingowej, wdrożenia e-commerce (np. Magento), usługi Data Analytics.

Praca wyłącznie na leadach inbound oraz naszej bazie CRM (Pipedrive). Nie będziesz zajmować się cold callingiem ani szukaniem klientów od zera na własną rękę

Diagnozowanie realnych problemów i doradzanie kompleksowych rozwiązań poprzez pakietowanie usług (np. łączenie Meta Ads, Google Ads i SEO oraz inne)

Samodzielne ofertowanie i transparentne prezentowanie koncepcji współpracy, jej zalet, wartości biznesowych i kosztów podczas rozmów z klientem

Prowadzenie klienta przez cały proces, od pierwszego kontaktu poprzez regularny follow-up, aż po domknięcie umowy w ramach sprawnego cyklu sprzedażowego

Korzystanie z narzędzi AI, aby optymalizować swój czas (np. przy researchu klientów czy podsumowaniach rozmów)

Płynne przekazanie projektów do naszego działu operacyjnego, tak aby Team Leaderzy mogli od razu przejść do pracy merytorycznej