Senior Client Partner (k/m)

O stanowisku

Dołącz do Deviniti jako Senior Client Partner i rozwijaj się razem z nami!

Szukamy osoby, która potrafi dostrzec potencjał tam, gdzie inni widzą już działającą współpracę. Kogoś, kto zna sprzedaż konsultacyjną, rozumie specyfikę dużych organizacji i potrafi zamieniać relacje w konkretne szanse biznesowe. Szukamy partnera biznesowego dla klienta, który jednocześnie potrafi skutecznie sprzedawać.

Pracujemy z klientami enterprise, gdzie procesy zakupowe są złożone, a decyzje wymagają czasu i zaangażowania wielu osób. Dlatego ważna jest umiejętność samodzielnego rozwijania relacji i inicjowania nowych szans, a nie tylko reagowania na potrzeby zgłaszane przez klienta.

Z kim będziesz pracować?

Ta rola to więcej niż account management. Za co będziesz odpowiadać:

Twoim zadaniem będzie rozwijanie biznesu klientów enterprise: odkrywanie nowych możliwości współpracy, budowanie relacji z decydentami i przekładanie potrzeb klientów na konkretne projekty oraz wzrost przychodów.

Wymagania

• możesz pochwalić się

• 8-10 lat lub więcej doświadczenia w sprzedaży B2B i rozwoju klientów enterprise w branży IT, w tym w sprzedaży usług profesjonalnych (Professional Services). Samo doświadczenie w body leasingu, infrastrukturze lub sprzedaży licencji nie wystarczy.

• doświadczeniem w prowadzeniu i rozwijaniu portfela klientów enterprise oraz odpowiedzialnością za pipeline i wyniki sprzedażowe.

• praktyczną znajomością metodologii consultative selling i budowaniu długofalowych relacji biznesowych

• doświadczeniem w prowadzeniu długich, złożonych procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy i decydentów.

• udokumentowanymi sukcesami w rozwoju istniejących kont, w tym poprzez upsell i cross-sell.

• umiejętnością samodzielnego identyfikowania szans biznesowych i docierania do nowych osób decyzyjnych w organizacji klienta.

• praktyczną znajomością metodologii MEDDPICC.

• znajomością języka angielskiego na poziomie C1/C2

Obowiązki

1. 1

   Rozwijanie portfela klientów enterprise: docieranie do nowych interesariuszy, odkrywanie kolejnych potrzeb i otwieranie nowych obszarów współpracy

2. 2

   Budowanie pozycji trusted advisor: dogłębne poznawanie biznesu klienta oraz inicjowanie rozmów o rozwiązaniach przynoszących realną wartość

3. 3

   Kreowanie i rozwijanie sprzedaży usług Atlassian: wykorzystywanie możliwości upsellu i cross-sellu w obszarze konsultingu, wdrożeń, integracji oraz migracji

4. 4

   Prowadzenie procesów sprzedażowych End-to-End: od identyfikacji szans i budowania propozycji wartości, przez negocjacje, po finalizację kontraktów

5. 5

   Realizacja celów i odpowiedzialność za wyniki: efektywne zarządzanie pipeline'em oraz kwalifikacja szans sprzedażowych w oparciu o metodologię MEDDPICC

Benefity i zalety

• O Twój komfort psychiczny i fizyczny: mamy kafeterię Mybenefit z Multisportem, Mindgrama i Luxmed, a także grupę biegową prowadzoną przez własnego trenera, który motywuje nas do ruszenia się zza biurka i wspólnej aktywności.
• O Twój rozwój: każdy zespół ma ścieżki karier oraz mamy możliwość szkoleń zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, aby podnosić swoje kwalifikacje.
• O Twój głos i wpływ na swoją pracę: korzystamy z Officevibe, hołdujemy kulturze konstruktywnego feedbacku i uznania (jesteśmy po prostu fanami kudosów).
• O Twoją wolność: Oprócz pracy zdalnej i godzin pracy dopasowanych do Twojego trybu życia, mamy zajęcia hobbystyczne, w których każdy znajdzie coś dla siebie: lubisz rękodzieło, rośliny, książki, planszówki czy gokarty?
• O świat i ludzi: w ramach programu CSR - Deviniti Cares. Działamy zarówno dbając o naszą planetę, jak i o ludzi którzy na niej mieszkają. Razem decydujemy na jaki cel przekazujemy budżet kwartalny, przeznaczony tylko na działania charytatywne.