O stanowisku
Poszukujemy dynamicznej i zorientowanej na sukces osoby na stanowisko BDM/SBDR, która dołączy do naszego zespołu sprzedaży międzynarodowej. Do Twoich głównych zadań należeć będzie ekspansja Comarch na rynkach CEE poprzez oferowanie zaawansowanych rozwiązań do cyfrowej wymiany danych (EDI) oraz e-fakturowania. Twoim głównym celem będzie pozyskiwanie nowych logotypów (New Logo Acquisition) i budowanie silnego pipeline'u sprzedażowego od zera.
Profil stanowiska
Za co będziesz odpowiadać
Aktywne pozyskiwanie klientów (New Business): identyfikowanie oraz samodzielne docieranie do kluczowych osób decyzyjnych w średnich i dużych przedsiębiorstwach na terenie CEE
Outreach & Prospecting: Wykorzystywanie nowoczesnych metod i narzędzi do wielokanałowego docierania do potencjalnych klientów
Prezentacja rozwiązań: Prowadzenie spotkań handlowych i prezentowanie wartości biznesowej usług E-invoicing/EDI w modelu subskrypcyjnym
Analiza rynkowa: Monitorowanie trendów prawnych (np. KSeF w Polsce i podobne regulacje w CEE) oraz działań konkurencji
Realizacja celów sprzedażowych: Koncentracja na wzroście przychodów poprzez pozyskiwanie nowych kontraktów, a nie obsługę obecnego portfela (fokus na rozój bazy klientów)
Praca z rozpoznawalnym na rynku produktem i silną marką
Duże możliwości rozwoju w sprzedaży rozwiązań IT
Szerokie możliwości networkingu (spotkania, konferencje) i budowania marki osobistej (również globalnie)
Kontakt z najnowszymi trendami informatycznymi i współpraca z doświadczonymi specjalistami/specjalistkami w branży IT
Model pracy hybrydowej (3 dni z biura, 2 dni zdalnie) po okresie wdrożenia
Możliwość korzystania z zaawansowanych narzędzi AI i Google Workspace
Prywatna opieka medyczna w Allianz - dostęp do specjalistów i badań diagnostycznych dla Ciebie i Twoich najbliższych
System kafeteryjny - możesz wybrać pełne dofinansowanie do karty Multisport czy przeznaczyć środki na kulturę, wypoczynek lub sport i zakupy