About the role

Szukamy pierwszej osoby, która weźmie sprzedaż maszyn samoobsługowych exa22 na siebie i zbuduje ją od podstaw. Nie wchodzisz w gotowy dział z gotowym procesem - tworzysz go: pipeline, sposób pracy z klientem, raportowanie i fundamenty pod przyszły zespół. Masz bezpośredni wpływ na tempo, w jakim rośnie cała firma i bezpośredni kontakt z zarządem.

Exa22

Exa22 to zespół inżynierów, ekspertów i pasjonatów technologii specjalizujących się w realizacji odważnych pomysłów przedsiębiorców. Firma oferuje zaawansowane, dedykowane rozwiązania w zakresie mechatroniki, łącząc wiedzę z oprogramowania, elektroniki i mechaniki, co pozwala tworzyć innowacyjne produkty dostosowane do potrzeb klientów. Misją Exa22 jest tworzenie nowoczesnych technologii i wsparcie wizjonerów w realizacji ich odważnych idei, będąc katalizatorem zmian w świecie technologii i partnerską firmą dla tych, którzy nie boją się nowych wyzwań.

Profile →

Do you fit?

● Udokumentowane wyniki w sprzedaży B2B (kilka lat), najlepiej produktów lub rozwiązań technicznych albo przemysłowych.
● Potrafisz pracować bez gotowej struktury - sam układasz proces, priorytety i pipeline.
● Naturalna łatwość w budowaniu długofalowych relacji i w kontakcie z klientem. To jest rdzeń tej roli.
● Wykształcenie techniczne lub inżynierskie albo łatwość szybkiego wchodzenia w tematy techniczne.
● Doświadczenie w budowaniu procesu sprzedaży lub zespołu od zera.
● Doświadczenie w sprzedaży dóbr inwestycyjnych lub w długim cyklu sprzedaży.
● Prawo jazdy kat. B i gotowość do regularnych podróży służbowych.
● Angielski na poziomie swobodnej rozmowy handlowej (min. B2) - obsługujesz też klientów zagranicznych.

What you'll own

● Budujesz proces sprzedaży od zera: pipeline, standardy pracy z klientem i raportowanie w CRM.
● Współtworzysz z zarządem strategię sprzedaży i przekładasz ją na konkretne, mierzalne cele.
● Prowadzisz kluczowych klientów: od pierwszego kontaktu, przez negocjacje, po długofalową relację.
● Analizujesz potrzeby i procesy klienta, współtworzysz koncepcję rozwiązania z zespołem inżynierskim.
● Aktywnie pozyskujesz nowych klientów B2B i budujesz lejek na kolejne kwartały.
● Prezentujesz ofertę i negocjujesz warunki współpracy wartością i pozycjonowaniem, nie rabatem.
● Reprezentujesz exa22 na targach i wydarzeniach branżowych w Polsce i za granicą.
● Wspierasz partnerów w uruchamianiu sprzedaży (szkolenia produktowe, doradztwo).
● Monitorujesz rynek i konkurencję, wychwytujesz nowe okazje i wnosisz je do rozwoju produktów.
● W miarę jak sprzedaż rośnie, budujesz i rekrutujesz zespół, którym pokierujesz.