Account Executive – Cloud & Data (M/K)

O stanowisku

Account Executive – Cloud & Data (M/K)

Siedziba firmy: Głogów Małopolski (k. Rzeszowa)

Dlaczego prowadzimy tę rekrutację?

Rozwijamy w BMM sprzedaż Oracle Cloud & Data dla sektora publicznego, w szczególności w ochronie zdrowia. Szukamy osoby typu hunter / challenger, która zbuduje pipeline i poprowadzi sprzedaż end-to-end: od prospectingu i diagnozy problemu, przez business case i ofertowanie, po przetargi i negocjacje.

Będziesz odpowiadać za sprzedaż projektów transformacyjnych dla działów IT i całych organizacji, m.in.:

Czym się zajmujemy?

BMM to firma IT z 30-letnią historią w dostarczaniu i rozwoju systemów dla ochrony zdrowia oraz dużych organizacji. Działamy w środowisku, gdzie kluczowe są ciągłość działania, bezpieczeństwo danych i formalny proces zakupowy. Dlatego prowadzimy projekty metodycznie, a sprzedaż opieramy na wartości biznesowej, twardych argumentach i dobrze przygotowanym business case’ie.

Wymagania

• Umiejętność prowadzenia rozmów językiem biznesu (ROI, ryzyko, ciągłość działania, SLA) na poziomie zarządczym (CEO/CFO/CIO/dyrektorzy).

• Samodzielność w budowaniu pipeline’u i dyscyplina pracy w CRM (MS Dynamics Sales).

• Doświadczenie w pracy z vendorami / partnerami (co-selling, presales, PoC, wspólne działania).

• Doświadczenie w sprzedaży Oracle (OCI, DB, Analytics).

• Sieć kontaktów wśród CEO i dyrektorów IT w szpitalach lub instytucjach publicznych.

• Certyfikaty Oracle (OCI Foundations, Architekt).

• Znajomość wiodących metodyk sprzedażowych (Sandler, CCS, Challenger).

Benefity i zalety

• Doświadczenie w złożonych procesach sprzedażowych z cyklem ≥ 6 miesięcy i pracą z wieloosobowym komitetem zakupowym.
• Praktyka w środowisku formalnym: Prawo Zamówień Publicznych, SWZ, przetarg.
• Ścieżka awansu w obszarze Cloud & Data Sales.
• Uczciwy model wynagradzania – stała podstawa + premia liczona od wyniku (pipeline/kontrakty/marża), z jasnymi zasadami rozliczeń.
• Rozwój, który przekłada się na skuteczność – szkolenia z metodyk sprzedaży, certyfikacje vendorów i realne wsparcie presales w rozmowach z CIO i komitetem zakupowym.
• Współpracę w modelu hybrydowym.
• Narzędzia i wsparcie sprzedaży – laptop, telefon, samochód, CRM Microsoft Dynamics 365 Sales, LinkedIn Sales Navigator, materiały.
• Benefity i integracje – wyjazdy i spotkania zespołowe, kursy językowe, Multisport.